Что такое лид в тексте и как его написать

Что такое лид в тексте и зачем он нужен

Лид (от английского lead — «вести, возглавлять») —  первый абзац статьи, который видит человек после заголовка. Его задача — объяснить пользователю, о чем пойдет речь в тексте, помочь оценить, стоит ли читать статью дальше или нет. Хороший лид-абзац захватывает внимание читателя и мотивирует читать весь материал.

Объем такой подводки зависит от жанра материала. Для новостей пишут короткий лид, для лонгридов — более развернутый, но в среднем длина первого абзаца не больше трех-четырех предложений.

Где используется

Лид подготавливает читателя к правильному восприятию изложения, поэтому он обязательно должен быть в коммерческих текстах.

В разных текстовых жанрах лид выполняет свои задачи:

• в новостях сориентирует человека в событии, отвечает на вопросы, кто, что, где и когда сделал;
• в рассылке и статье покажет, что читатель нашел то, что нужно, если начать с главной информации;
• в посте поможет, например, развлечь читателя;
• в кейсе обозначит проблему и результат, которого удалось достичь;
• в интервью презентует спикера, даст факты о человеке или компании, которые заинтересуют читателя.

Основные виды

Собрали 12 идей, как начать статью, чтобы заинтересовать читателя.

Обозначить боль и показать решение. Когда у человека возникает проблема, он ищет способ от нее избавиться. В лиде описываем боль, актуальную для читателя, и обещаем ее решение в статье. Чтобы правильно выбрать проблему, нужно хорошо знать свою целевую аудиторию: какие у них потребности, что мешает в работе и в жизни. Например, болью новичков-фрилансеров может быть нехватка стабильных заказов.

Описать структуру статьи. Читатели любят определенность и хотят понимать, что их ждет в статье: формат текста, сколько времени займет чтение, поэтому во вступлении можно обозначить структуру материала.

Показать экспертность человека или компании. В лид-абзаце можно рассказать, что советами, лайфхаками или причинами поделится эксперт рекламируемого бренда. Специалистом может быть компания или человек. Люди полагаются на их профессиональный взгляд, ценность и эксклюзивность мнения. Например, в качестве авторитета может быть врач, ученый или специалист в какой-либо области.

Юзкейс. Если статья написана от лица конкретного человека и раскрывает его опыт, напишите об этом в лиде. Это хороший вариант, потому что читатели верят личным историям, рекомендациям и обзорам других людей больше, чем описанию товаров или услуг на сайте магазина. Например, прежде чем купить машину или сходить в салон красоты, многие читают отзывы. Статью можно начать как с истории героя, так и от лица бренда.

Выделить аудиторию. В лиде можно сразу обозначить, для какой аудитории будет актуальна статья — например, для пользователей Android, для тех, у кого нет времени на готовку, для студентов, которые решили отправиться на стажировку в другую страну. Так вы увеличите процент дочитываний, потому что нецелевая аудитория отсеется. Также можно напрямую обратиться к конкретному сегменту аудитории.

Помечтать. Предлагаем читателю пофантазировать. Суть этого приема заключается в использовании таких оборотов, как «представьте», «вообразите». Для этого рисуем картинку, которая пока еще нереальная, но может воплотиться в жизнь с рекламируемым продуктом. Например, с помощью такого приема можно создать ощущение расслабленности и спокойствия при продаже спа-процедур. Так вы сразу взаимодействуете со своим клиентом: он должен не просто пробежать глазами по тексту, а сделать то, что вы ему сказали.

Начать с эмоции. В подводке напомните читателю об эмоциях: удивлении, радости, надежде, ностальгии. Такой прием поднимает настроение пользователей и делает текст запоминающимся. Также можно показать чувства, которые человек испытает от продукта.

Ожидание vs реальность. Суть в том, чтобы сначала показать ожидание человека от продукта или сервиса. Затем описать, как происходит на самом деле, и в конце лид-абзаца обещать рассказать, как с помощью продукта или услуги можно сделать ожидание реальностью. Несоответствие ожиданиям разочаровывает людей, а обещание решения в статье вселяет надежду и желание прочитать текст.

Разрушить стереотип или развеять миф. В лиде прописываем какое-то часто встречающееся заблуждение по теме статьи, а затем обещаем его разрушить. Прием хорошо работает на вовлечение: человеку сложно пройти мимо информации, которая может пошатнуть его убеждения.

Задать вопрос. Вопросы хороши тем, что люди неосознанно на них отвечают, а это вовлекает их в чтение. У приема есть несколько вариантов: можно задать один или сразу несколько вопросов читателю либо спросить в формате прямой речи.

Начать с неожиданного факта. Прием играет на любопытстве читателей и действует на желании получить новое знание. Хорошо работает через оборот «оказывается».

Пошутить или использовать метафору. Шутки поднимают настроение и создают позитивное впечатление о бренде или продукте. Юмор должен быть понятным и доброжелательным для вашей аудитории. Можно построить лид-абзац на каком-то милом знакомом образе, например Деде Морозе, или добавить небольшую, но забавную фразу, которая запомнится пользователю.

Как написать лид

Вот четыре основных правила, которые помогут написать хороший лид:

• Учитывайте интересы целевой аудитории. Представьте себя на месте аудитории — тогда сможете понять ее потребности, боли и ценности. Например, если вы продаете дорогие мужские костюмы, не нужно писать о том, как сэкономить на одежде.
• Не затягивайте описание. С коротким лидом вероятность, что его прочитают, выше, поэтому лучше рассказать вкратце, о чем будет материал, а все подробности раскрыть в статье.
• Не забывайте о динамике. Напряжение в лид-абзаце должно возрастать от первого предложения к последнему.
• Оставьте лид напоследок. Если не получается придумать сразу вступление, сначала напишите основной текст. Так легче сформулировать проблему для подводки или донести в ней главную мысль.

4 способа написать сильный текст

Частые ошибки

Лид должен подчеркивать ценность текста. Однако есть формулировки, которые эту ценность убивают и никакого дополнительного смысла не несут. Если их вычеркнуть, суть статьи не поменяется, а читателю станет проще. Вот некоторые из них.

Клише — «ни для кого не секрет», «движение — это жизнь».

Банальность — «правильное питание — залог нашего здоровья», «не бывает на свете одинаковых людей».

Пословицы и поговорки — «русская народная пословица „не имей сто рублей, а имей сто друзей‟ как никогда актуальна в наше сумбурное время».

Обобщения — «все мамы знают», «каждый мужчина хочет трактор», «каждый из нас хотя бы раз в жизни…».

Сложные формулировки — «Что такое музыка? Это пpоцесс обстpубации монентной сущности субстанции, пеpсонифициpующей отобpажение эмоций субъекта и их pегенеpацию чеpез пpизму кульминации материального мира и общества».

Коротко: что такое лид и каким он должен быть

Лид в тексте — это вводный абзац, с которого начинается материал. Расскажите в лиде, что интересного найдет в статье читатель, какую пользу принесет ему эта информация, или зацепите его необычным фактом. Постарайтесь уложить лид в два-четыре предложения.

Пишите просто и наглядно: избегайте непонятных терминов, канцеляризмов и сложных конструкций. Не начинайте лид с банальностей, избитых клише, пословиц и обобщений.