Сильным лид-абзацем легко увлечь человека, чтобы он не смог остановиться и продолжил читать текст. И наоборот, если он не увидит ничего интересного, то просто его закроет. Рассказываем, как написать лид к статье, чтобы удержать внимание читателя, и каких ошибок следует избегать.
Что такое лид в тексте и зачем он нужен
Лид (от английского lead — «вести, возглавлять») — первый абзац статьи, который видит человек после заголовка. Его задача — объяснить пользователю, о чем пойдет речь в тексте, помочь оценить, стоит ли читать статью дальше или нет. Хороший лид-абзац захватывает внимание читателя и мотивирует читать весь материал.
Объем такой подводки зависит от жанра материала. Для новостей пишут короткий лид, для лонгридов — более развернутый, но в среднем длина первого абзаца не больше трех-четырех предложений.
Где используется
Лид подготавливает читателя к правильному восприятию изложения, поэтому он обязательно должен быть в коммерческих текстах.
В разных текстовых жанрах лид выполняет свои задачи:
- в новостях сориентирует человека в событии, отвечает на вопросы, кто, что, где и когда сделал;
- в рассылке и статье покажет, что читатель нашел то, что нужно, если начать с главной информации;
- в посте поможет, например, развлечь читателя;
- в кейсе обозначит проблему и результат, которого удалось достичь;
- в интервью презентует спикера, даст факты о человеке или компании, которые заинтересуют читателя.
Основные виды
Собрали 12 идей, как начать статью, чтобы заинтересовать читателя.
Обозначить боль и показать решение. Когда у человека возникает проблема, он ищет способ от нее избавиться. В лиде описываем боль, актуальную для читателя, и обещаем ее решение в статье. Чтобы правильно выбрать проблему, нужно хорошо знать свою целевую аудиторию: какие у них потребности, что мешает в работе и в жизни. Например, болью новичков-фрилансеров может быть нехватка стабильных заказов.
Описать структуру статьи. Читатели любят определенность и хотят понимать, что их ждет в статье: формат текста, сколько времени займет чтение, поэтому во вступлении можно обозначить структуру материала.
Показать экспертность человека или компании. В лид-абзаце можно рассказать, что советами, лайфхаками или причинами поделится эксперт рекламируемого бренда. Специалистом может быть компания или человек. Люди полагаются на их профессиональный взгляд, ценность и эксклюзивность мнения. Например, в качестве авторитета может быть врач, ученый или специалист в какой-либо области.
Юзкейс. Если статья написана от лица конкретного человека и раскрывает его опыт, напишите об этом в лиде. Это хороший вариант, потому что читатели верят личным историям, рекомендациям и обзорам других людей больше, чем описанию товаров или услуг на сайте магазина. Например, прежде чем купить машину или сходить в салон красоты, многие читают отзывы. Статью можно начать как с истории героя, так и от лица бренда.
Выделить аудиторию. В лиде можно сразу обозначить, для какой аудитории будет актуальна статья — например, для пользователей Android, для тех, у кого нет времени на готовку, для студентов, которые решили отправиться на стажировку в другую страну. Так вы увеличите процент дочитываний, потому что нецелевая аудитория отсеется. Также можно напрямую обратиться к конкретному сегменту аудитории.
Помечтать. Предлагаем читателю пофантазировать. Суть этого приема заключается в использовании таких оборотов, как «представьте», «вообразите». Для этого рисуем картинку, которая пока еще нереальная, но может воплотиться в жизнь с рекламируемым продуктом. Например, с помощью такого приема можно создать ощущение расслабленности и спокойствия при продаже спа-процедур. Так вы сразу взаимодействуете со своим клиентом: он должен не просто пробежать глазами по тексту, а сделать то, что вы ему сказали.
Начать с эмоции. В подводке напомните читателю об эмоциях: удивлении, радости, надежде, ностальгии. Такой прием поднимает настроение пользователей и делает текст запоминающимся. Также можно показать чувства, которые человек испытает от продукта.
Ожидание vs реальность. Суть в том, чтобы сначала показать ожидание человека от продукта или сервиса. Затем описать, как происходит на самом деле, и в конце лид-абзаца обещать рассказать, как с помощью продукта или услуги можно сделать ожидание реальностью. Несоответствие ожиданиям разочаровывает людей, а обещание решения в статье вселяет надежду и желание прочитать текст.
Разрушить стереотип или развеять миф. В лиде прописываем какое-то часто встречающееся заблуждение по теме статьи, а затем обещаем его разрушить. Прием хорошо работает на вовлечение: человеку сложно пройти мимо информации, которая может пошатнуть его убеждения.
Задать вопрос. Вопросы хороши тем, что люди неосознанно на них отвечают, а это вовлекает их в чтение. У приема есть несколько вариантов: можно задать один или сразу несколько вопросов читателю либо спросить в формате прямой речи.
Начать с неожиданного факта. Прием играет на любопытстве читателей и действует на желании получить новое знание. Хорошо работает через оборот «оказывается».
Пошутить или использовать метафору. Шутки поднимают настроение и создают позитивное впечатление о бренде или продукте. Юмор должен быть понятным и доброжелательным для вашей аудитории. Можно построить лид-абзац на каком-то милом знакомом образе, например Деде Морозе, или добавить небольшую, но забавную фразу, которая запомнится пользователю.
Хотите стать копирайтером?
Забирайте бесплатно наш самый полный гайд для начинающих копирайтеров
Как написать лид
Вот четыре основных правила, которые помогут написать хороший лид:
- Учитывайте интересы целевой аудитории. Представьте себя на месте аудитории — тогда сможете понять ее потребности, боли и ценности. Например, если вы продаете дорогие мужские костюмы, не нужно писать о том, как сэкономить на одежде.
- Не затягивайте описание. С коротким лидом вероятность, что его прочитают, выше, поэтому лучше рассказать вкратце, о чем будет материал, а все подробности раскрыть в статье.
- Не забывайте о динамике. Напряжение в лид-абзаце должно возрастать от первого предложения к последнему.
- Оставьте лид напоследок. Если не получается придумать сразу вступление, сначала напишите основной текст. Так легче сформулировать проблему для подводки или донести в ней главную мысль.
Частые ошибки
Лид должен подчеркивать ценность текста. Однако есть формулировки, которые эту ценность убивают и никакого дополнительного смысла не несут. Если их вычеркнуть, суть статьи не поменяется, а читателю станет проще. Вот некоторые из них.
Клише — «ни для кого не секрет», «движение — это жизнь».
Банальность — «правильное питание — залог нашего здоровья», «не бывает на свете одинаковых людей».
Пословицы и поговорки — «русская народная пословица „не имей сто рублей, а имей сто друзей‟ как никогда актуальна в наше сумбурное время».
Обобщения — «все мамы знают», «каждый мужчина хочет трактор», «каждый из нас хотя бы раз в жизни…».
Сложные формулировки — «Что такое музыка? Это пpоцесс обстpубации монентной сущности субстанции, пеpсонифициpующей отобpажение эмоций субъекта и их pегенеpацию чеpез пpизму кульминации материального мира и общества».
Коротко: что такое лид и каким он должен быть
Лид в тексте — это вводный абзац, с которого начинается материал. Расскажите в лиде, что интересного найдет в статье читатель, какую пользу принесет ему эта информация, или зацепите его необычным фактом. Постарайтесь уложить лид в два-четыре предложения.
Пишите просто и наглядно: избегайте непонятных терминов, канцеляризмов и сложных конструкций. Не начинайте лид с банальностей, избитых клише, пословиц и обобщений.
Хотите еще больше советов по работе с контентом — подпишитесь на журнал
Много полезных писем и чуток анонсов наших курсов, чтобы не пропустить интересное