Одни считают, что создание лендинга — это легко: выбрал шаблон, вставил текст, и готово. Другие, наоборот, уверены, что сделать качественный лендинг под силу только опытным профессионалам с глубокими знаниями маркетинга и дизайна. Истина где-то посередине.
Хороший лендинг можно сделать самостоятельно, если четко понимать, из чего он должен состоять. Именно этим мы и займемся в статье: пошагово разберем процесс создания лендинга.
Как с нуля создать лендинг
Чтобы сделать лендинг, нужно сначала собрать информацию о бизнесе, затем разработать прототип, подготовить контент, а дальше — настроить дизайн и функционал.
Разбили весь процесс на этапы и рассказали, на что обратить внимание на каждом шаге.
Анализируем конкурентов
Красивые сайты не всегда значит конверсионные. Чтобы понять, какие элементы лендинга работают лучше всего, проанализируйте успешные примеры в нише. Изучите компании, которые уже привлекают клиентов и хорошо зарекомендовали себя на рынке. Посмотрите у конкурентов:
- Что они пишут о компании
- Какие блоки присутствуют
- Обратите внимание на заголовки и оферы
- Оцените логику и удобство страницы в целом
Анализ конкурентов помогает понять, что лучше сказать на своей странице, и определиться со структурой и контентом.
Для полноты картины можно посмотреть вопросы и отзывы вашей целевой аудитории на профильных форумах и в социальных сетях. Это поможет вам сделать сайт более полезным и закрыть их потребности.
Рабочий вариант — завести табличку и занести туда критерии. По результатам анализа можно понять, в чем конкуренты сильны и что можно улучшить.

Определяем ЦА
Понимание целевой аудитории клиента помогает создать такой лендинг, который привлечет именно тех людей, которым продукт или услуга действительно нужны. Это как готовить любимое блюдо для друзей — вы знаете, что им понравится и они обязательно придут за добавкой.
Можно подготовить список вопросов и просто написать или позвонить клиентам компании: выяснить их запросы, опасения и результат, который они ожидают после работы с вами.
В сервисе FounderPal можно создать детализированные образы клиентов. Этот инструмент использует ИИ для генерации подробных пользовательских персон.
Вы можете воспользоваться всеми инструментами или остановиться на традиционном анализе запросов в Яндексе.
Что такое портрет целевой аудитории и как его составитьСоставляем структуру
Обычно при составлении лендинга берут базовые блоки, которые можно адаптировать под задачи. Вот они:
Офер / первый экран. Это первое, что посетитель видит на вашем сайте. Коротко и ясно покажите, что вы предлагаете и зачем это нужно клиенту. Составьте УТП и добавьте визуал, который отражает суть продукта или услуги. Добавьте понятный призыв к действию.
У нас уже есть готовый шаблон с базовыми блоками — забирайте и используйте для своего проекта.

О компании + преимущества. Расскажите, почему вам можно доверять, приведите цифры и факты. Покажите уникальные стороны бизнеса, которые выделяют вас среди конкурентов.
Блок о продукте. Представьте свои товары или услуги. Опишите, как продукт или услуга решат проблемы пользователя. Приведите ключевые характеристики и подкрепите описания визуалом или видео.
Кейсы. Покажите примеры успешной работы. Их не должно быть много, расскажите о двух-трех лучших проектах. Опишите, с какой задачей пришел клиент, что было сделано и какого результата удалось добиться.

Отзывы. Отзывы влияют на повышение конверсии. Люди их читают и принимают во внимание при принятии решения о покупке. Чтобы отзыв внушал больше доверия, делайте его от конкретного сотрудника компании клиента, добавьте фото и ссылку на реальный профиль клиента.
Стоимость. Простое и понятное описание цен или тарифов. Если цены зависят от условий, укажите, как их узнать.
Форма заявки. Максимально простая форма, чтобы клиент мог оставить заявку или связаться с вами. Не делайте много полей, это может запутать и отвлечь клиента.
Частые вопросы. Ответы на популярные вопросы помогут снять возражения и сделать решение очевидным.

Создание контента
Главный принцип текста на лендинге — лаконичность. Важно найти баланс между информативностью и краткостью, чтобы посетители не закрыли сайт в первые секунды просмотра.
Отдельно стоит остановиться на УТП — уникальном торговом предложении. Чтобы его выделить, нужно глубоко разобраться в продукте, бизнес-процессах компании и потребностях потенциальных покупателей. Исходите из критериев выбора клиента и формулируйте УТП, применяя «Вы-прием». Например, не «Мы такие классные», а «Вы получите товар с доставкой за 3 дня и гарантией на 5 лет».

При работе с текстом придерживайтесь следующих рекомендаций:
- Пишите понятно. Текст должен быть простым и доступным для восприятия. Избегайте сложных терминов и длинных предложений.
- Избегайте абстракций и общих фраз. Приводите цифры и примеры, которые убедят клиента в ценности предложения.
- Делайте короткие абзацы, списки и выделения. Тогда текст удобно читать и легче воспринимать информацию на сайте.
- Используйте перевернутую пирамиду. Самая важная информация с ключевыми вопросами пользователя — вверху, остальные подробности — ниже.
- Не преувеличивайте преимущества и не скрывайте недостатков. Искренность помогает установить доверие с аудиторией.
- Пишите сторителлинг. Создание интересных и цепляющих сценариев поможет представить продукт или услугу и вызвать эмоции у читателя.
- Отдельное внимание уделите заголовкам. Хорошо продуманный заголовок становится якорем: он удерживает взгляд и вызывает интерес изучить страницу.
Хотите стать копирайтером?
Забирайте бесплатно наш самый полный гайд для начинающих копирайтеров
Создание прототипа
Неважно, где вы решите оформить прототип лендинга, — он должен быть аккуратным и понятным для клиента. Отдельное спасибо за наглядность скажет и дизайнер, который будет работать с прототипом.
Если нужен детальный макет с визуализацией всех элементов и интерактивными функциями, отлично подойдет Figma. Здесь можно прикинуть интерфейс, протестировать пользовательские сценарии и показать, как будут взаимодействовать разные блоки

Для более простых проектов, когда требуется базовая структура и текстовый план, подойдет Google Docs. В нем легко набросать текстовые блоки, ссылки и пошаговый сценарий работы.

Работа с дизайном
Дизайн лендинга наравне с текстами помогает удерживать внимание пользователя и направляет его к целевому действию. Главная задача дизайна — сделать так, чтобы визуальные элементы поддерживали смыслы и вызывали доверие.
Если у вас нет особого опыта в создании лендинга, выбирайте готовый шаблон. Так вы получите базовую структуру, которая уже протестирована на удобство пользователей. Готовые шаблоны обычно включают все необходимые блоки, и вам останется только адаптировать их под ваши цели, добавив текст и визуальные элементы.
Цвета. Выберите не больше двух-трех оттенков в цветовой палитре. Можно использовать правило 90/10, когда 90% цвета — основной и 10% — контрастный. Так вы точно не ошибетесь с акцентами и не утяжелите дизайн, даже если опыта в создании посадочных страниц у вас немного.
Шрифты. Шрифты должны быть читабельными, с акцентами на заголовках. Стандартный размер шрифта на сайте — 14–16 пикселей, для заголовков — от 24 пикселей и выше. Для большинства ниш подойдут простые гарнитуры Arial или Roboto для основного текста и выразительные Montserrat или Lora для заголовков.
Иллюстрации. Фотографии и графика должны усиливать основной посыл текста и демонстрировать продукт в выгодном свете. Все элементы должны быть высокого качества, без размытия, и соответствовать общей стилистике сайта: минимализм, яркость или строгость — в зависимости от ниши.

Каждая деталь на лендинге должна быть функциональной. Уберите лишние декоративные элементы, которые не несут смысла. Например, вместо сложной фоновой анимации используйте аккуратные эффекты при наведении или анимацию кнопок.
Если нужно подать большой текст, используйте выпадающие списки и всплывающие окна. Они помогут компактно разместить информацию и не перегрузить страницу.
Дизайн работает, когда он остается на втором плане, а пользователь фокусируется на смыслах и удобстве. Если дизайн начинает перетягивать внимание на себя или тормозит загрузку сайта, его лучше его упростить.
Выбор конструктора
При выборе платформы ориентируйтесь на свои задачи и предпочтения. Кому-то важна простота интерфейса, а кому-то — возможности аналитики и интеграции. Посмотрите шаблоны, функционал и ценовые предложения. Возможности конструкторов плюс-минус одинаковые, поэтому смело выбирайте тот, который вам нравится.
Tilda — самый популярный сервис для создания красивых лендингов. Платформа популярна за счет простого интерфейса и разнообразия стилей для бизнеса и личных проектов. Любят ее за Школу Тильды, где можно быстро освоить основы веб-дизайна и научиться создавать страницы с нуля, следуя подробным инструкциям.
Flexbe — удобный конструктор для быстрой сборки лендингов с возможностью интеграции CRM и аналитики. Простой и понятный интерфейс помогает быстро создать страницу даже без опыта в дизайне. Платформа поддерживает основные функции для анализа конверсий и работы с заявками.
LPgenerator специализируется на создании лендингов для рекламных кампаний и лидогенерации. У конструктора мощные инструменты для анализа и оптимизации конверсий. Также у LPgenerator интеграции с сервисами аналитики и рекламными платформами.
uKit — конструктор для малого бизнеса и простых сайтов. Недорогой и удобный вариант для базовых лендингов. У платформы есть базовые функции дизайна и аналитики.
Регистрация домена
Чтобы зарегистрировать домен, сначала нужно придумать название и проверить его доступность. Если выбранный домен свободен, можно пройти регистрацию через аккредитованного регистратора.

Процедура простая: достаточно указать контактные данные и оплатить услугу. Процесс обычно длится несколько минут, после чего домен становится вашим на указанный срок и продлевается по окончании регистрации.
Добавление дополнительных инструментов
Чтобы получать максимальную отдачу от лендинга, можно подключить полезные инструменты. Они помогут лучше понять, что нужно вашей аудитории, и сделать взаимодействие с сайтом удобнее. Несколько вариантов для вашей страницы:
Яндекс Метрика для аналитики сайтов. С помощью сервиса можно отслеживать, куда кликают пользователи, на каких страницах задерживаются, где уходят и какие действия выполняют. Эти данные помогают улучшить сайт и понять аудиторию.
Онлайн-чат — проверенный способ повысить конверсию. Если посетителю сайта что-то непонятно или требуется консультация, ему проще задать вопрос в чате и получить ответ сразу, чем звонить или писать на почту. Подключить чат можно через такие сервисы, как Jivo.
Обратный звонок. Пользователь оставляет свой номер телефона, а система автоматически связывает вас с ним примерно за 30 секунд. Опция обратного звонка также доступна в Jivo.
Как протестировать лендинг
Попросите коллег, друзей или представителей ЦА оценить лендинг. Их отзывы могут указать на моменты, которые можно улучшить: сложные формулировки, неудобные кнопки или неясные призывы к действию. Пусть они проверят адаптивность лендинга на различных устройствах и корректную работу чат-ботов и форм сбора данных.
Далее можно посмотреть на эффективность страницы. Для этого проведите А/B-тестирование — сравнение двух версий страницы с небольшими изменениями, например разными заголовками, цветами кнопок или изображениями. Это вам даст понять, какие элементы лучше привлекают внимание и побуждают пользователей к действию.
Инструменты тепловых карт, например от Hotjar или от Яндекс Метрики, помогают увидеть, куда пользователи кликают на странице, как далеко листают лендинг, что привлекает больше внимания и где теряется интерес.
Если вы задумываетесь о том, как сделать продающий лендинг, не делайте предположений. Всё проверяйте на тестах, потому что универсальных решений нет и каждую страницу нужно настраивать индивидуально.
7 частых ошибок
Даже классный продукт может потерять клиентов, если лендинг неудобен или непонятен. Перегруженный текст, неясный призыв к действию или слабое УТП — всё это мешает донести ценность до посетителей. Разобрали семь распространенных ошибок, которые мешают лендингу продавать:
- Неясный призыв к действию (CTA). Если кнопка не выделяется или текст на ней не мотивирует к действию, пользователи могут не понять, что им нужно сделать. Призыв должен быть четким, заметным и понятным.
- Слишком много информации. Перегруженный текст и длинные описания могут отпугнуть посетителей. Лендинг должен быть лаконичным и сфокусированным на информации, важной для принятия решения.
- Слабая структура. Если лендинг не выстроен логически, пользователи могут потеряться. Важно вести посетителя по странице последовательно: от заголовка и проблемы до преимуществ и призыва к действию.
- Отсутствие уникального торгового предложения. Лендинг без четкого УТП выглядит как один из многих и не вызывает интереса. Необходимо выделить черты вашего продукта или услуги и донести их до клиентов.
- Плохой дизайн. Использование размытых или неподходящих изображений снижает доверие к странице. Нечитаемые шрифты, плохо подобранные цвета мешают восприятию. Важно следить за тем, чтобы текст был легко читаем, а цвета гармоничны.
- Слишком много форм для заполнения. Большое количество полей может отпугнуть пользователей. Лучше оставить только самые необходимые вопросы, чтобы упростить процесс заполнения формы.
- Недостаток социальных доказательств. Отзывы, кейсы и упоминания в СМИ укрепляют доверие, особенно если ваш продукт или услуга малоизвестны. Отсутствие таких доказательств может снизить конверсию.
Примеры лендингов
Рассмотрим несколько примеров хороших лендингов.
Поставщик плитки и сантехники
Простой и понятный лендинг с акцентом на визуал и выгоды: фотографии плитки в интерьерах сразу показывают, как продукция выглядит в реальном пространстве, а офер со скидками до 33% делает предложение привлекательным. Удобный калькулятор стоимости позволяет быстро рассчитать расходы, а разнообразные формы контакта дают пользователю выбор — заказать, написать или получить каталог на почту.

Чат-боты для автоматизации коммуникаций компании
Лендинг с четким акцентом на B2B: роботизированные платформы для автоматизации помогают увеличивать производительность и снижать затраты. Простые схемы и визуализация процессов наглядно объясняют, как оборудование работает и где применяется. Есть конкретные примеры использования и кейсы успешных проектов. Формы контакта разработаны с акцентом на решении бизнес-задач: можно получить PDF с полезными советами, посмотреть, что умеет Metabot, рассчитать стоимость внедрения бота, заполнить бриф или просто получить консультацию.

Фабрика интерьерных светильников
Лендинг для технического оборудования продуман до мелочей: минималистичный интерфейс с акцентом на продукте и его уникальных качествах, четкий слоган и изображение продукции на первом экране. На лендинге есть кейсы с реальными фотографиями и акцент на преимуществах — доставка, гарантия, техническая поддержка. Удобные формы заявки: можно заказать звонок или получить каталог.
Полезные ресурсы
Предлагаем несколько дополнительных ресурсов, которые могут понадобиться при создании лендинга:
Сервисы с картинками. Unsplash, Pexels и Shutterstock — сайты с изображениями высокого качества. Unsplash и Pexels предлагают бесплатные фото, а на Shutterstock можно найти изображения на любой вкус, но за оплату.
Генераторы цветовых схем. Coolors и Adobe Color помогают подобрать гармоничные цветовые комбинации для вашего сайта. Эти сервисы позволяют легко экспериментировать с палитрами и выбирать цвета.
Инструменты для подбора шрифтов. Google Fonts предлагает бесплатные шрифты с возможностью быстрой интеграции, а в Adobe Fonts есть премиальные коллекции для разнообразных стилей и настроений.
Где искать идеи
Чтобы делать хорошие лендинги, нужна насмотренность. Можно завести себе папку и складывать туда примеры удачных лендингов. Конечно, мы не знаем, какие у них конверсии и сколько лидов они принесли, но можем оценить визуал страницы, удобство использования и тексты.
Вот где можно искать идеи удачных лендингов:
Использовать сайты с шаблонами. Ресурсы вроде Tilda и Webflow предлагают готовые шаблоны для лендингов. Изучение таких шаблонов уже даст вдохновение по дизайну и структуре. А еще на некоторых ресурсах можно посмотреть лучшие проекты платформ. Наиболее популярная галерея есть у Tilda, из менее известных — site.pro.
Изучать дизайнерские платформы. Behance, Dribbble и Pinterest — отличные источники для поиска креативных идей и визуальных решений. Там можно найти работы опытных дизайнеров и адаптировать интересные находки под свои цели.

Когда стоит делегировать разработку лендинга
Если у вас сложный проект с нестандартным функционалом, интеграцией с CRM и анимацией, лучше доверить разработку профессионалам. Они помогут реализовать идеи так, чтобы страница корректно работала и соответствовала вашим требованиям.
Когда нет времени или опыта в создании посадочных страниц, также лучше обратиться за разработкой к специалистам. Так вы ускорите процесс, избежите типичных ошибок и получите результат без переделок.
Выводы
Итак, как сделать лендинг пошагово:
- Соберите референсы.
- Проведите анализ конкурентов.
- Изучите целевую аудиторию, ее проблемы и запросы.
- Составьте структуру лендинга.
- Напишите тексты: уделите внимание УТП и заголовкам.
- Создайте прототип.
- Проработайте визуал: цвета, картинки и шрифты должны усиливать смыслы страницы.
- Определитесь с конструктором для лендинга.
- Зарегистрируйте домен.
- Добавьте дополнительные инструменты для лендинга и настройте аналитику.
- Протестируйте лендинг: проверьте на ошибки, оцените скорость загрузки и удобство использования.
Хотите еще больше советов по работе с контентом — подпишитесь на журнал
Много полезных писем и чуток анонсов наших курсов, чтобы не пропустить интересное
