Что такое лендинг и какие виды существуют

Что такое лендинг и зачем он нужен

Лендинг, или landing page, — это одностраничный сайт. На него человек переходит из поисковых запросов, рассылок или с рекламных баннеров. С помощью лендинга компании рекламируют товар, услугу, приглашают подписаться на рассылку или рассказывают о возможностях продукта.

Лендинги могут выполнять разные цели компании: повысить конверсию, собрать контактные данные посетителей, прогреть аудиторию. Лендинг помогает компании захватить человека и отправить его дальше по воронке для продажи.

Чем отличается от других сайтов

Обычный сайт объединяет несколько страниц под одним доменным именем. Он может состоять из разделов, которые не связаны между собой, но относятся к компании. На таких сайтах находится информация для разных потенциальных клиентов.

Например, у нас в Рыбе на сайте ryba.team есть страницы с кейсами, отзывами и открытыми вакансиями. Основной сайт подходит тем, кто ищет редакцию на аутсорсе, хочет учиться копирайтингу или почитать наш блог.

Лендинг — одностраничный сайт или часть большого сайта с заточкой на конверсию. На нем находится информация только для конкретной целевой аудитории. Например, в рамках одного домена могут быть сайты с продажей курсов, услуг или приглашение подписаться на рассылку.

Цель лендинга чаще всего одна — получить данные пользователя. Это можно сделать через прогрев интереса к покупке здесь и сейчас, лид-магнит или подписку на рассылку. На странице находится только нужная информация, нет неподходящих иллюстраций, уводящих на другие страницы, ссылок и лишних кнопок. Материал в блоках последовательно подводит человека к цели.

Каким сферам бизнеса нужны лендинги

С помощью лендингов продают товары и услуги. На такие сайты можно настроить рекламу, поэтому они подходят для бизнеса, который можно продвигать в интернете.

Локальные товары и услуги в крупных городах. Монобрендовые компании, фотографы и тренеры используют лендинги, чтобы привлечь аудиторию своего города. Предприниматели создают сайт, настраивают рекламу и показывают информацию только потенциальной ЦА.

В категорию услуг можно отнести помощь агентств недвижимости. Дома и квартиры покупают не только жители города, но и люди из других населенных пунктов и стран. С помощью лендингов можно рассказать о ЖК и рекламировать недвижимость. Одностраничные сайты агентств попадаются заинтересованным пользователям с помощью контекстной или баннерной рекламы.

Онлайн-бизнес. Услуги в сфере онлайн-образования, товары, которые могут доставить куда угодно и дистанционное обслуживание тоже можно продавать через лендинги. Нет привязки к геолокации: человек может купить или заказать что-то в одном месте, а пользоваться у себя дома.

Мероприятия. С помощью лендинга можно оповестить потенциальных зрителей об онлайн-конференциях, вебинарах и семинарах. Достаточно создать страницу мероприятия и настроить таргет или сделать рассылку по базе данных.

Плюсы и минусы лендингов

Плюсы:

• Выступает посадочной страницей с догревающей информацией. На лендинги можно вести со статей, таргета, соцсетей и рассылок. Человек с готовым спросом получает дополнительную информацию, прогревается и может совершить нужное вам целевое действие.
• Высокая конверсия. Лендинги привлекают нужную аудиторию и содержат информацию для нее. На одностраничных сайтах удобно рассказывать о конкретном товаре или услуге, информация не смешивается с другой и не отвлекает. Человека проще прогревать, доносить до него пользу и подводить к целевому действию. Пользователь с большей вероятностью оставит контакты.
• Возможность тестировать. На одностраничных сайтах легко изменять и добавлять элементы или убирать лишнее. Не придется нанимать айтишника, чтобы он редактировал сайт. Статистика позволяет отслеживать дочитываемость и конверсию самостоятельно. Их можно повысить, если изменить текст на лендинге. Есть возможность тестировать несколько страниц для одного и того же продукта, чтобы определить лучшую.
• Быстрый запуск. Лендинги можно собрать за несколько дней и настроить на них рекламу. Для этого есть шаблоны и готовые блоки, не придется писать код. Если у компании есть корпоративный стиль, долго подбирать и согласовывать дизайн не нужно.

Минусы:

• Не подходят для SEO-продвижения. У лендингов всего одна страница и мало информации внутри. Они не конкурируют с полноценными сайтами и высокочастотными запросами. На одностраничный сайт не получится добавить достаточно SEO-элементов, чтобы он высвечивался на первых страницах поисковых запросов.
• Лендинг без воронки не сможет продать продукт. Сложные технологичные товары или услуги с длительным циклом тяжело сразу продать с помощью лендинга. Нужно выстраивать воронку, несколько раз касаться пользователя, чтобы вызвать интерес. Например, подписать на рассылку, подарить чек-лист. Для этого нужны дополнительные деньги, время и люди.
• Не подходят для узкой аудитории и небольшой локации. Чтобы привлекать клиентов на лендинг, нужно откручивать бюджет на продвижение. Маленькому бизнесу будет выгоднее продвигаться через соцсети или использовать вывески. Это будет дешевле и не сольет бюджет.

SEO-копирайтер: кто это такой и как им стать

Основные виды лендингов

Продающий. Рекламирует и побуждает купить товар или услугу прямо на сайте. На продающих страницах подробно описывают характеристики и свойства продукта, демонстрируют его с помощью иллюстраций и видео, рассказывают о пользе. Это помогает прогреть человека, чтобы он совершил целевое действие.

Подписной. В обмен на контакты человек получает полезную рассылку, скидку или лид-магнит. Подписные страницы используют, чтобы собрать данные и прогревать потенциального клиента дальше. Пользователю бывает сложно решиться на покупку, а подписаться на пробный период или посетить вебинар гораздо легче.

Лендинги легко сделать, они яркие, динамичные и понятные, поэтому часто на конструкторах создают похожие на них сайты. Это портфолио, имиджевые страницы компаний или описание программы мероприятия. У них нет привязки к целевому действию, поэтому мы не считаем их лендингами в прямом смысле.

Структура лендинга

Преимущества лендинга в том, что обычно он строится по одной структуре, а ее элементы последовательно дополняют друг друга и помогают прогреть ЦА. Одностраничные сайты состоят из шапки, главного блока, описания товаров или услуг, отзывов, призыва к действию, формы захвата и подвала.

Шапка сайта. Здесь находится навигационное меню, логотип и контакты. Кнопки должны быть активными, чтобы можно было кликнуть и переместиться на соответствующий блок.

Первый экран. Содержит цепляющий понятный заголовок с офером, чтобы привлечь нужную ЦА. Также в главном блоке должно быть основное описание и призыв к действию. Этот блок мотивирует пользователя начать листать лендинг и изучать характеристики товара. Если человек зашел на сайт повторно, ему удобно сразу совершить действие.

Описание товара или услуги. На лендинге подробно описывают товар или услугу. Важно закрыть боли читателя с помощью сценариев, рассказать о преимуществах продукта и убрать возражения. Это могут быть карточки с описанием, цепочка этапов или вопрос-ответ.

Призыв к действию. Он должен быть простым и понятным читателю и соответствовать цели лендинга. Можно добавить в призыв ограничения по времени, скидку или дополнительную пользу, чтобы стимулировать пользователя совершить действие. Синдром отложенной выгоды может сыграть на руку бизнесу.

Рекомендации и отзывы. Они добавляют доверия к товару или услуге, дополнительно приближают пользователя к целевому действию. Через них рассказывают о пользе продукта и показывают его в реальной жизни.

Форма захвата. Нужна, чтобы получить контактные данные от пользователя. Обычно она располагается в последнем блоке после призыва и состоит из двух-трех полей. Чем меньше нужно заполнять, тем проще, потому что люди не любят оставлять лишнюю информацию. В конце формы должна быть яркая и понятная кнопка, чтобы она отражала действие.

Подвал. Содержит дополнительную информацию для пользователей. Там может находиться адрес и карта проезда, данные об организации и договоры, контакты и ссылки на социальные сети. Это нужно, чтобы читатель мог напрямую связаться с компанией или следить за новостями через соцсети.

4 способа написать сильный текст

Лендинги: главное кратко

Лендинг, или landing page, — одностраничный сайт, у которого есть одно целевое действие. Он призывает читателя сделать что-то конкретное: подписаться, купить, оставить контакты. Также лендинг рассказывает о компании, товаре или услуге и подогревает интерес пользователя.

Чтобы написать хороший лендинг, нужно:

• сделать понятный заголовок;
• добавить визуальные элементы и продемонстрировать товар;
• рассказать о пользе товара или услуги;
• показать отзывы;
• написать понятный призыв к действию;
• оставить контактные данные в подвале сайта.

Мы подготовили шаблон, который можно использовать для создания прототипа лендинга. Копируйте себе, нажав на стрелку возле названия → Duplicate to your drafts. В скопированном файле можете менять текст, иллюстрации и элементы под ваши услуги.

Шаблон лендинга