Что такое ПромоСтраницы и как их использовать

Что такое ПромоСтраницы и как они работают

ПромоСтраницы — это рекламный инструмент Яндекса. Они выглядят как статьи с бесшовным переходом на сайт рекламодателя. Листайте карусель, чтобы посмотреть, как работает реклама в ПромоСтраницах.

Основные особенности Промо:

Огромная аудитория. Рекламная сеть Яндекса включает более 50 тысяч площадок, среди которых сервисы Яндекса, мобильные приложения и сайты-партнеры, например sports.ru, РБК, Mail.ru Group, hh.ru, more.tv и другие. Охват РСЯ — 96 млн человек ежемесячно. Среди них найдется много целевой аудитории для разных бизнесов, а значит, много потенциальных клиентов для авторов.

Автоматические алгоритмы. Алгоритмы РСЯ анализируют поведение 96 млн пользователей и показывают статью тем, кому продукт потенциально интересен. Например, текст про газонокосилку увидят те, кто интересовался темами садоводства и загородной жизни.

Бесшовный переход. В рекламных публикациях работает бесшовный переход на посадочную страницу — Scroll2Site. Когда пользователь дочитывает статью до конца, ему не нужно нажимать на кнопку, чтобы попасть на сайт рекламодателя, достаточно продолжить скроллить страницу. По данным ПромоСтраниц, продуктовые тексты на их площадке дочитывают до конца и переходят на посадочную страницу до 50% пользователей.

A/B-тесты. ПромоСтраницы позволяют протестировать разные обложки и заголовки, чтобы понять, какие комбинации лучше привлекают читателей. В личном кабинете можно посмотреть статистику и отключить варианты, по которым мало кликов, чтобы не потратить бюджет впустую.

Длинные статьи. Пользователи читают публикацию в среднем две минуты, за это время успевают познакомиться с продуктом, узнать его преимущества и понять, стоит ли его покупать. Оптимальная длина статьи для ПромоСтраниц — от 4000 до 7000 знаков.

Зачем нужны ПромоСтраницы и какие цели бизнеса решают

ПромоСтраницы работают на всех этапах воронки продаж. Они позволяют привлечь людей, которые уже знают о продукте, и заинтересовать тех, кто о нем не слышал.

Какие задачи бизнеса решают ПромоСтраницы:

Сформировать спрос в моменте. Статья может зацепить человека и сразу подвести к покупке. Это будет работать скорее для недорогих и понятных продуктов: бытовой химии, еды, детских игрушек. Например, человек может не задумываться, что ему нужны датчики на окна и двери, чтобы защитить квартиру от воров. Потом узнает о них из статьи в ПромоСтраницах и захочет купить.

Сформировать отложенный спрос. Есть дорогие и сложные продукты: автомобили, недвижимость или услуги по повышению имиджа компании. Такие продукты не покупают после чтения одной статьи, но ПромоСтраницы помогают прогреть читателя. Допустим, из статьи человек узнает, что можно инвестировать в апарт-отели. Он не вложит деньги сразу, но запомнит, что есть такой вариант. И спустя время может сделать выбор в пользу этого продукта.

Познакомить с решением. У человека есть четкая формулировка проблемы, но он не знает, каким способом ее решить. Статья поможет найти решение. Например, читатель не знает, чем отмыть духовку. Из статьи он узнает про средство Sanita — вот оно, решение проблемы.

Познакомить с продуктом. Иногда бизнесу нужно привлечь тех, кто осознает проблему и решение, но еще не знает о конкретном продукте. С помощью ПромоСтраниц можно рассказать о преимуществах в разных форматах. Например, банк может объяснить в статье, что все вклады страхуются автоматически, а ставка на 1,5% больше, чем в Центробанке.

Показать преимущества перед конкурентами. В некоторых нишах много похожих товаров и услуг, и людям сложно сделать выбор. С помощью статьи можно отстроиться от конкурентов. Например, ВкусВилл рассказал о многообразии выбора продуктов, показал, какие аппетитные фрукты и овощи у них в ассортименте, и отработал возможные возражения читателей.

Подтолкнуть к покупке. Если пользователь уже знаком с продуктом, то часто готов купить его сразу. В этом случае статья становится дополнительной точкой входа на сайт с помощью технологии Scroll2Site.

Какому бизнесу ПромоСтраницы не подойдут

Промо подходят многим бизнесам: тем, кто продает товары и услуги с массовым спросом, тем, кто продает сложные, дорогие или необычные продукты. Но есть случаи, когда лучше не использовать ПромоСтраницы для продвижения.

• У бизнеса аудитория меньше 300 тысяч человек. Это может быть локальный бизнес, допустим кофейня в Брянске. Или узкий B2B-продукт — продавцы буровых установок.
• Компания работает в запрещенной тематике. Продвигает алкоголь, табачную продукцию, лотереи, розыгрыши, услуги микрофинансовых организаций, деликатные тематики 18+. Полный список — в требованиях к рекламным публикациям.
• У клиента ограничен бюджет. Минимальный рекламный бюджет в ПромоСтраницах при первом пополнении — 75 тысяч рублей. Можно снизить сумму до 20 тысяч рублей без НДС, если пройти мини-обучение от Яндекса.
• Клиент ждет моментальных результатов. Алгоритмам нужно некоторое время, чтобы найти подходящую аудиторию, — первые результаты появятся только через 7 дней.

Форматы контента

В ПромоСтраницах есть форматы, которые хорошо себя показали. Если вы только начинаете работать с этой площадкой, лучше не экспериментировать, а использовать их.

Базовый формат. В тексте описывают назначение и преимущества продукта, дают ответы на базовые вопросы. Можно рассказать о компании: как давно на рынке, какие технологии и фишки использует. Так сделала компания TCL в статье «Какие кондиционеры умеют не только дуть холодом?».

Вопрос — ответ. В структуру выносятся конкретные вопросы о продукте и ответы на них. Как правило, в таких статьях используют реальные вопросы и возражения потенциальных клиентов: как пользоваться продуктом, для чего он нужен, как выбирать. В статье «5 самых распространенных вопросов о сыворотках для лица» компания рассказывает, для чего нужна сыворотка, с какого возраста начинать пользоваться и как выбирать.

Мифы. Разбирают основные заблуждения целевой аудитории о продукте. Таким образом отрабатывают возражения потенциальных клиентов. В статье «4 мифа про варикоз, в которые не стоит верить» компания развеивает главные мифы о варикозе и рассказывает, почему народные средства могут навредить.

Объяснение причин. Более узкий вариант объясняющего формата. Важно, чтобы была четкая структура и описывались реальные причины. Каждый пункт — это аргумент в пользу покупки продукта. В статье «5 причин присмотреться к новому шуруповерту Nocord» компания рассказывает о преимуществах этой модели шуруповерта: подходит для разных задач, работает автономно, легко держать в руке.

Инструкции. Статья о том, как пользоваться продуктом или подбирать его. Инструкция должна дать человеку понятный алгоритм действий, чтобы человек их повторил и пришел к результату. В статье «Как сэкономить на страховке, когда берете ипотеку» компания делится лайфхаками, как это сделать: не соглашаться сразу на предложение банка, сравнить стоимость в разных страховых.

Чек-листы. Более детализированный формат инструкции, где выделяют отдельные критерии выбора. Задача такого текста — чтобы у человека в голове был четкий буллит-лист из вещей, которые надо учитывать. В статье «Весь секрет в этикетке: как выбрать те самые „Ессентуки“» компания перечисляет шесть признаков того, что перед вами оригинальные «Ессентуки».

Подборки. Статья, в которой можно рассказать сразу о нескольких товарах или услугах. В подборки собирают продукты, которые объединены общей темой: задачей целевой аудитории, одной категорией, рейтингом, определенными характеристиками. В статье «7 вещей для кухни, которые есть не у всех (и зря!)» компания рассказывает о неочевидных кухонных принадлежностях из своего интернет-магазина.

Ошибки. Статья показывает читателю, что он делает не так, а дальше объясняет, как правильно решить проблему с помощью продукта. В статье «4 ошибки при насморке, которые вы могли допускать» компания рассказывает, почему не стоит относиться к насморку как к пустяку и пользоваться народной медициной.

Интересные факты. Более нативный текст. Здесь важно найти действительно интересные и неожиданные факты. Если таких нет, лучше выбрать другой формат, например мифы. А вот в статье «4 факта об Альфа-Карте, которые наверняка вас удивят» компания рассказала об интересных фишках, которые добавила для держателей Альфа-Карт.

Посмотрите на… Формат для продуктов, где важен визуал, — это, например, недвижимость. Статья выстраивается вокруг фото: сначала автор собирает нужные изображения, а потом дополняет их коротким текстом. В статье «Как выглядит жизнь в статусном ЖК бизнес-класса» компания рассказывает и показывает, каково это — быть резидентом ЖК Rotterdam.

Юзкейсы. Статья от первого лица. Для нее нужно взять интервью у реального пользователя или самим протестировать продукт. Если писать юзкейс без реального опыта, можно ошибиться в деталях. Тогда клиенты увидят фальшь и закроют статью. Например, в статье «Как я получила адресную табличку на дачу от ВкусВилла» можно прочитать реальную историю клиента ВкусВилла.

Стратегии продвижения

В ПромоСтраницах есть две стратегии продвижения.

Вовлечение. Эту стратегию стоит выбирать, если бизнесу нужно привлечь лиды. Для вовлечения есть три модели оплаты:

• Цена дочитывания. Рекламодатель платит только в том случае, если пользователь пролистал статью до конца — провел на ней не менее 30 секунд. Ставка — от 3 рублей за дочитывание. А еще у этой модели оплаты есть преимущество: рекламодатель получает бесплатный охват тех, кто увидел баннер или прочитал статью частично.
• Дневной бюджет. Рекламодатель устанавливает сумму, которую хочет тратить в день на рекламу. Алгоритмы автоматически подбирают ставки. Минимальная ставка — от 1000 рублей без НДС. Эта модель подходит для тех, кто впервые запускает рекламу в Промо и не знает, какую модель оплаты выбрать.
• Цена перехода. Оплата только за тех, кто перешел по ссылке внутри статьи или по Scroll2Site, — от 5 до 500 рублей.

Охват. Позволяет показать рекламу максимальному количеству пользователей. Подойдет, чтобы рассказать о новом продукте, повысить узнаваемость бренда или торговой марки, оповестить пользователей о событии. Оплата за 1000 показов обложки — от 80 рублей.

Как запустить рекламу в ПромоСтраницах

Автор ценится больше, если не только пишет статью, но и запускает рекламу. Рекламодателю не нужно дополнительно искать человека, который всё настроит, а вы будете получать гонорар выше, если ведете процесс от начала и до конца.

Рассказываем по шагам с примерами и скриншотами, как запустить рекламу в ПромоСтраницах.

Шаг 1. Подготовьте статью.

• Задайте вопросы клиенту: спросите о компании, продукте, конкурентах целевой аудитории — их интересах и мотивации к покупке.
• Придумайте заход — главную идею будущей статьи. В него входит тема, описание аудитории, формат и полезное действие текста — что получит человек, когда прочитает статью.

• Напишите текст. В ПромоСтраницах важно соблюдать баланс. Текст должен рассказывать о продукте и его преимуществах, но быть интересным и полезным для читателя: показывать решение его проблемы, развлекать, образовывать.

«4 способа написать сильный текст»

• Подберите 5 заголовков. В заголовке не стоит рекламировать продукт, иначе читатель может подумать, что его приглашают на сайт, а не в статью. Лучше заинтересовать аудиторию: подсветить проблему, пообещать разрушить миф или найти решение. Объем заголовка — до 56 знаков с пробелами.

• Сделайте описание — небольшой текст, который должен подходить ко всем заголовкам. В нем можно дать дополнительные детали или тизер статьи. Объем — до 81 знака с пробелами.
• Подберите 3 обложки. Они должны быть горизонтальными, без мелких деталей, отражать тему статьи. Подумайте, какая картинка привлекла бы вас настолько, что вы захотели бы кликнуть и прочитать статью.

• Сделайте CTA. Пишите четко, что вы хотите от читателя, чтобы он перешел на сайт и совершил нужное действие. Не давите на него капслоком или восклицательными знаками. Говорите правду, не придумывайте скидок, которых нет. Пример хорошего CTA: «Листайте дальше, чтобы перейти на сайт и выбрать полноразмерные наушники Philips себе или в подарок».

Шаг 2. Авторизуйтесь в рекламном кабинете ПромоСтраниц через аккаунт Яндекса, если его нет — создайте новый.

Шаг 3. Настройте страницу бренда: название, описание, аватарку и обложку, контактные данные, ссылки на сайт и социальные сети.

Шаг 4. Создайте кампанию. Нажмите на вкладку «Рекламные кампании» — «Создать кампанию». Для каждой статьи лучше создавать отдельную кампанию, чтобы потом было легче понять, какие работают, а какие — нет.

Шаг 5. Выберите бюджет и задайте настройки таргетинга. Алгоритмы ПромоСтраниц находят аудиторию автоматически, но рекламодатель может настроить ручной таргетинг — по полу, возрасту, местоположению. Вручную устанавливать таргет стоит только в том случае, если вы точно уверены, что эти настройки подходят целевой аудитории продукта.

Шаг 6. Настройте Яндекс Метрику. Можно узнать у клиента, есть ли у него Яндекс Метрика, и попросить доступ. Если нет — можно настроить самостоятельно, чтобы знать, на какие страницы кликают посетители, сколько времени проводят на сайте, как активно переходят между страницами.

Шаг 7. Пополните счет в рекламном кабинете. Минимальная сумма пополнения — 75 тысяч рублей без НДС.

Шаг 8. Загрузите и оформите готовые статьи.

Шаг 9. Добавьте заголовки, описание и обложки. Когда закончите оформление статьи в редакторе, нажмите на кнопку «Настроить обложку и сохранить». После этого вам нужно добавить обложки, заголовки и описание.

Как оценить эффективность и оптимизировать рекламное предложение

Проверять эффективность статьи лучше через 7 дней после запуска продвижения. Алгоритму нужно время, чтобы подобрать аудиторию. В таблице собрали основные показатели, по которым оценивают рекламные кампании.

Иногда статьи продолжают показывать плохой результат даже после оптимизации. В этом случае проще написать новую: попробуйте поменять тему, формат или заход. Скорее всего, это будет дешевле, чем пытаться исправить старую.

Если все показатели в норме, но нет продаж — проблема может быть не в статье. Нужно проверить, как работает посадочная страница, она может быть не релевантна аудитории.

Чек-лист по работе с ПромоСтраницами

1. Убедитесь, что ПромоСтраницы решают задачу клиента.
2. В начале работы используйте проверенные форматы статей: базовый, вопрос — ответ, мифы, объяснение причин, инструкции, чек-листы, подборки, ошибки, интересные факты, посмотрите на.
3. Выберите стратегию продвижения: вовлечение или охват.
4. Напишите статью и запустите рекламу в ПромоСтраницах.
5. Через 7 дней оцените эффективность рекламной кампании: CTR, дочитывания, переходы, при необходимости — скорректируйте.