Авторы могут получать разовую оплату за тексты или сразу гонорар за месяц — у всех процессы выстроены по-разному. Все зависит от объема задач, сложности материала, а также навыков и опыта самого копирайтера.
Сколько брать за работу
Посмотрите, сколько за такую же работу берут коллеги
Зайдите на биржи фриланса, посмотрите Телеграм-каналы с разовыми задачами и прикиньте среднюю стоимость за аналогичную задачу. Если по ходу выполнения заказа поймете, что на работу ушло больше времени и сил, чем вы планировали, в следующий раз возьмите за подобный текст у другого заказчика больше.
Отталкивайтесь от трудозатрат
Для этого надо посчитать, сколько примерно стоит ваш час. Подумайте, сколько вы хотите зарабатывать в месяц и как много времени вы готовы уделять работе. Например, вы готовы писать за 70 000 рублей и работать по 5 часов в день 5 дней в неделю. Тогда ваш час стоит 700 рублей.
С этим знанием прикиньте, сколько времени вы потратите на текст заказчика, и получите конечную стоимость материала. Если поймете, что задача оказалась сложнее, можно попробовать обсудить повышение стоимости работы.
Не бойтесь брать меньше
Если вы только начинаете работать копирайтером, не бойтесь предлагать за свои услуги меньше других авторов. Для вас это возможность набраться опыта на реальных и интересных проектах, которые можно будет добавить в портфолио и повысить ценность в глазах будущих заказчиков.
Например, мы часто выполняем задачи дешевле или вообще бесплатно, если понимаем, что проект классный, мы можем научиться чему-нибудь новому или просто положить известный бренд в портфолио.
Хотите стать копирайтером?
Забирайте бесплатно наш самый полный гайд для начинающих копирайтеров
От каких вводных зависит стоимость текста
Продукт и тема
Чтобы вникнуть в сложный продукт или тему, например криптовалюту или медицину, автору потребуется больше времени. К тому же, не все копирайтеры готовы браться за нишевые тексты. Поэтому за такой материал можно назвать цену выше.
Объем и формат материала
Цена зависит от того, какой именно формат нужен бизнесу. Лонгрид в СМИ или на отраслевую площадку обойдется дороже, чем пост в соцсеть или карточка товара, потому что для полноценной статьи нужно собрать больше информации, пообщаться с экспертами, учесть нюансы площадки, на которой публикуется материал.
Если клиенту нужны иллюстрации, подумайте заранее, где вы будете их брать. Найти картинки на стоке дешевле, чем заказать изображения у дизайнера или иллюстратора.
Например, мы платим авторам в зависимости от формата и сложности материала. Вот примерная вилка:
А вот какие цены на копирайтинг предлагают различные площадки:
Вводная фактура
В идеале перед постановкой задачи заказчики заполняют бриф, где подробно описывают цель текста, преимущества продукта и пожелания к материалу. Плюс дополнительно предоставляют презентации, внутренние документы, отзывы, прошлые статьи и другие штуки, которые могут дать автору дополнительную информацию о продукте.
Но это в идеале. В жизни авторы часто занимаются поиском фактуры самостоятельно. И чем сложнее и у́же тема, тем больше времени на поиск вводных придется потратить: найти экспертов, провести с ними интервью, собрать статистику, пообщаться с пользователями. Все это надо учитывать в работе. Например, если копирайтеру придется собирать фактуру с нуля, можно повысить цену.
Сроки
Если заказчику нужен текст прямо сейчас, это повод задуматься, готовы ли вы сразу же взяться за работу. Если да, можете смело увеличить стоимость услуг в несколько раз. Или совсем чуть-чуть в порядке исключения, если вам нравится работать с клиентом и вы не планируете заканчивать сотрудничество.
Гарантии
Автор не всегда может гарантировать, что его текст принесет клиенту кучу лидов или подписок. Но если за годы работы копирайтер выяснил, что его статьи на конкретной площадке смотрят в среднем минимум 1000 человек, есть смысл дать заказчику гарантии. И взять за это больше денег.
Если статистики нет, можно отвечать своей репутацией. Покажите кейсы и материалы, отзывы предыдущих заказчиков — все это поднимет вашу ценность как специалиста в глазах потенциального клиента.
Как повышать цены на свои услуги
Способов несколько, и они зависят от того, для каких клиентов вы собираетесь это сделать — нынешних или будущих.
Для текущих заказчиков
Повысьте ценность своих услуг. Предложите клиенту дополнительные плюшки, например публикацию постов в соцсетях, верстку рассылок или составление ежемесячных отчетов по посещаемости сайта. Клиенту будет проще и выгоднее заплатить больше проверенному подрядчику, чем искать и/или обучать нового.
Скажите честно, что работать по старой цене стало некомфортно. Клиент либо согласится на новые условия, либо найдет нового подрядчика. Главное — не давите на жалость: таких копирайтеров меньше уважают и ценят.
Для новых клиентов
Если это разовые задачи, просто постепенно поднимайте цены с каждым новым заказом на 5-10%. Так, за год можно серьезно поднять стоимость на свои услуги.
Когда поймете, что максимально подняли цены и дальше расти не получается, займитесь прокачкой навыков. Погрузитесь в смежные специальности, например маркетинг, аналитика или дизайн. Или изучите узконаправленную тему, например IT. Хорошим авторам, которые разбираются в сложных вопросах, всегда готовы платить больше.
Как понять, что цена на копирайтинг справедливая
После того, как вы определите для себя цену за разные форматы текстов, озвучьте стоимость будущим клиентам. Если никто не возмутится, значит, все ок. Если появятся вопросы, вероятно, стоит скорректировать цену или повысить ценность как исполнителя в коммерческом предложении.
Хотите еще больше советов по работе с контентом — подпишитесь на журнал
Много полезных писем и чуток анонсов наших курсов, чтобы не пропустить интересное
![](https://zhir.media/wp-content/themes/fish/img/img-7.png)