Как писать заголовки по формуле 4U: инструкция, примеры и промпт для нейросети

Придумывать заголовки непросто, особенно если автор пока новичок в копирайтинге. Как вариант, удобно использовать готовые маркетинговые формулы, например, правило 4U. Оно помогает зацепить нужную аудиторию и выделить в заголовке выгоду, которая привлечет внимание читателя к тексту. В статье разберем на примерах, как работает метод, как применять его на практике и всегда ли уместна формула.

Что такое формула 4U

Это метод, который помогает создавать цепляющие заголовки за счет четырех составляющих: Usefulness (полезность), Uniqueness (уникальность), Ultraspecificity (конкретика), Urgency (срочность). Использовать все критерии вместе необязательно, иногда для емкости достаточно даже двух критериев.

Разберем, за что каждый из них отвечает.

Useful (Полезность). Это главный критерий сильного заголовка. Он должен сразу отвечать на вопрос читателя: что я получу? При этом люди ищут не сами товары или услуги, а выгоду, которая стоит за ними.

Например, покупают не букет цветов, а возможность проявить заботу. Не подписку на доставку еды, а дополнительное свободное время. Поэтому в заголовке важно подчеркнуть результат или ценность, которую получит человек, а не просто описывать сам продукт. Например, про доставку еды можно написать так: «Как сэкономить до 5 часов в неделю с помощью умной доставки без переплат».

Ultra-Specific (Сверхконкретность). Этот принцип делает заголовок еще более убедительным. Он показывает, что именно получит читатель и в каких измеримых рамках. Без конкретики обещание выглядит размытым, а значит — менее привлекательным.

Чтобы усилить ощущение выгоды, используйте цифры, факты о вашей ЦА и точные формулировки. Например: «Букеты от 1000 рублей» или «Курсы на 50% дешевле, чем в других школах». Такие детали помогают человеку быстро оценить предложение и принять решение, готов ли он его изучить уже в тексте.

Urgent (Срочность). Читатели хотят решить свои проблемы — и желательно побыстрее. Эту особенность можно использовать в заголовках, чтобы привлечь внимание — для этого достаточно указать временные отрезки.

Например: «Освойте профессию дизайнера за месяц» или «Избавьтесь от бумажной работы за два дня с нашей системой автоматизации бухгалтерского учета». Это даст читателю конкретное обещание — и заинтригованный пользователь с большей вероятностью продолжит читать текст, чтобы понять, что ему делать дальше.

Unique (Уникальность). Уникальность помогает выделить текст и компанию среди десятков похожих предложений. Этот критерий отвечает на вопрос: почему именно вы?

Важно показать уникальный опыт или технологию. Может быть вы обучаете йоге по методике индийских монахов, доставляете продукты за 15 минут вместо часа или предлагаете услугу, которой нет у конкурентов. Только не используйте клише и слишком размытые формулировки — «низкие цены», «высокое качество» и «уникальный подход».

Такой акцент помогает не просто рассказать о компании, а подчеркнуть ее ценность для читателя. Благодаря этому он понимает, почему стоит выбрать вас, и с большей вероятностью продолжит читать.

«В одном заголовке необязательно использовать все четыре U. Например, эффективный заголовок может быть полезным, уникальным и сверхконкретным, но не давать никаких временных рамок. Так можно делать, если предложение получается слишком объемным или чересчур рекламным», — Рита Алиманова, редактор Рыбы

В каких форматах можно использовать

Правило 4U отлично проявляет себя на тех площадках, где заголовок должен быстро захватить внимание и ясно донести основную выгоду.

Лендинги. На лендинге у пользователя всего несколько секунд, чтобы понять, зачем ему оставаться на странице. Правило 4U в заголовках помогает сразу обозначить выгоду и уникальность — то есть снять сомнения и оставить пользователя на сайте.

Рассылки. В email-маркетинге правило работает в заголовках внутри текста — с его помощью можно удержать внимание и довести читателя до конца письма. Особенно хорошо правило работает, если в письме нужно рассказать о распродаже, запуске товара или напомнить читателям о своих услугах.

А вот в теме письма 4U не стоит использовать — в ней лучше работают неожиданные или эмоциональные формулировки. Кроме того, заголовок по формуле часто получается объемным, а тему письма лучше уместить в 50–60 знаков.

Рекламные объявления. Это наилучший формат для правила 4U. В ленте или поисковой выдаче конкурируют десятки похожих предложений, а конкретный заголовок может заставить человека остановиться. Такой подход помогает повысить результативность кампании: пользователь цепляется за заголовок и кликает на контекстный блок или ссылку в таргетированной рекламе в социальных сетях.

«При работе с лендингами или рекламой формула помогает не распыляться и концентрироваться только на тех аргументах, которые имеют прямое значение для аудитории», — Татьяна Логинова, редактор Рыбы

Где лучше не использовать правило

Формула больше подходит для продающих целей. И не работает, если вы просто хотите дать пользу читателю, выразить экспертное мнение или выстроить отношения с подписчиками.

Статьи в блоге. Здесь правило 4U может сделать заголовок слишком рекламным. Для блога важнее вызвать доверие и построить отношения с читателями, а не продавать товар или услугу любой ценой. Лучше использовать формулировки, которые замотивируют читателя прочитать статью и забрать из нее пользу.

Вместо: «Как за неделю увеличить охваты в соцсетях в 2 раза с помощью ASMR-контента».

Лучше написать: «Почему охваты падают и как вернуть их с помощью необычных форматов: ASMR, cладж-ролики и партнерства».

Посты в социальных сетях. Этот формат тоже связан с блогами — а в них читатели не любят, когда им что-то явно продают. Посты в первую очередь должны заинтересовать читателя, развлечь или дать пользу. Правило 4U может только снизить доверие к бренду.

Вместо: «Как навсегда перестать терять клиентов: 3 техники для роста продаж в Telegram».

Лучше написать: «Почему клиенты уходят, даже если продукт хороший — 3 поведенческих инсайта, которые стоит учитывать в контенте».

Страницы сайта. Посетитель сайта уже пришел с конкретной задачей и ожидает понятного решения от компании. В этом случае обещания по формуле 4U только мешают восприятию. Гораздо эффективнее будут простые, описательные формулировки, которые сразу объяснят, что именно предлагает компания.

Вместо: «Решите проблему мониторинга задач за один день».

Лучше прописать заголовок: «Функции нашей системы автоматизации HR-процессов».

Как составить заголовок по технологии 4U

Возьмем простое предложение и шаг за шагом усилим его по методике 4U. Исходный вариант: «Мы доставляем свежие фрукты и овощи».

Делаем заголовок полезным. Ставим фокус на результате для клиента и показываем, что с помощью нашей услуги у него и время на другие дела останется, и будут вкусные фрукты.

«Экономьте время — свежие фрукты и овощи прямо к двери».

Добавляем конкретику. Выделим преимущества и на их основе покажем измеримую выгоду покупки именно у нас.

«Доставка свежих фруктов и овощей до двери за 60 минут».

Расставляем ограничение по времени. Создадим ощущение срочности, чтобы сильнее замотивировать читателя узнать, какие фрукты ему доставят пока действует скидка.

«Доставка свежих фруктов и овощей за 60 минут — скидка 15% до конца недели».

Стремимся к уникальности. Отразим отличие от конкурентов.

«Доставка фермерских фруктов и овощей от проверенных хозяйств за 60 минут — скидка 15% до конца недели».

Для сборки такого заголовка можно использовать нейросети.

«Если вы хорошо понимаете аудиторию, это поможет сделать более точный промпт. Но если информации о ЦА недостаточно — к этой задаче можно привлечь нейросеть. Попросите ИИ представить себя ядром аудитории, например, пользователем сервиса доставки свежих продуктов. И начните раскручивать тему так, чтобы собрать портрет этой аудитории: тебе хотят продать доставку фруктов и овощей, почему для тебя это актуально? Почему для тебя важен такой сервис? Для чего он тебе нужен? Какие проблемы в твоей жизни он может решить? В каких ситуациях ты будешь заказывать продукты?», — Саша Журавская, редактор Рыбы

После этого уже можно попросить ИИ сделать заголовки на основе собранной им информации. Можно использовать такой промпт:

Ты — эксперт по маркетингу и копирайтингу в сервисе доставки фермерских продуктов «Свежо». Мы доставляем свежие фрукты, овощи, молочку и мясо напрямую от фермеров из Подмосковья. Продукты без посредников приезжают в течение 60 минут после заказа.

Целевая аудитория — занятые жители города 25–45 лет, которые хотят есть качественную еду, но не успевают ходить по магазинам. Покупают нашу продукцию для всей семьи. Заказывают продукты по выходным на неделю вперед.

Составь три варианта заголовков для контекстного объявления по правилу 4U (useful, unique, urgent, ultra-specific). Укажи конкретику (цены, время, формат доставки), подчеркни пользу для клиента (экономия времени, уверенность в качестве), добавь срочность (ограничение по сроку или предложению) и покажи уникальность (фермерские продукты, прямая доставка без посредников). В ответе поясни использование каждого критерия.

Нейросеть предложила нам такие варианты:

А еще нейросеть поможет отполировать ваши варианты заголовков по 4U. Особенно начинающим авторам бывает сложно уместить такое количество информации в понятный и лаконичный текст — поэтому можно смело обращаться за помощью к ней.

Важно помнить, что если перегнуть с обещаниями, заголовок рискует стать слишком рекламным — читатель просто не захочет читать дальше. Поэтому пишите только о том, что действительно можете дать аудитории, и избегайте громких формулировок и штампов.