Ломала голову над секретами цепляющих заголовков и поняла, что к чему
Разобрались, какими должны быть хорошие заголовки и зачем они вообще нужны. Собрали 14 идей, как сделать заголовок привлекательным для читателя. Расскажем об этом в статье и поделимся всем, что узнали.
От заголовка зависит судьба статьи. Если он не отражает суть текста, не затрагивает интересы читателей, скучно звучит, то статью не откроют. Читатель не узнает, сколько полезного вы написали, а клиент не получит трафик или лидов. Здорово, если заголовок будет задевать болевые точки аудитории и человек подумает: «Это то, что я искал!»
В статье расскажем, как написать крутой заголовок, и покажем рабочие приемы.
Вызвать желание прочитать текст — главная цель любого заголовка. Задачи при этом он решает самые разные: от конкретной пользы для читателя до SEO-продвижения. Остановимся на основных.
Привлечь внимание читателя. В результатах поисковой выдачи или блоге читатель замечает только те заголовки, которые отвечают на его вопрос, вызывают интерес или пробуждают эмоции. Неинформативный шаблонный заголовок, пусть даже он и соответствует запросу, могут проигнорировать.
Например, если вместо скучного заголовка «Как мы открыли магазин игрушек» написать «Как мы потратили 10 млн на закупку поддельного конструктора LEGO», интерес к такому заголовку будет больше, а открываемость текста — выше.
Отсечь нецелевую аудиторию. Заголовок должен отвечать запросам читателей. Например, сразу понятно, для кого предназначен текст под названием «10 методик идеального тайм-менеджмента: если вы постоянно опаздываете на работу»: его не будут читать люди, у которых нет проблем с самоорганизацией.
Дать понять, о чём текст. Содержание заголовка должно соответствовать содержанию статьи. Если заголовок сформулирован нечетко, читатель не поймет, о чём текст, или поймет неверно, и его ожидания не оправдаются.
Например, мы пишем рекламную статью о продаже квартир в подмосковном ЖК. А заголовок: «Рассказываем, где москвичи могут насладиться природой всей семьей». Название не соответствует содержанию текста, и велика вероятность, что статья свою задачу не выполнит. Читателя, который ее откроет, интересует место для семейного отдыха, а не покупка квартиры. Его ожидания не удовлетворятся, и конверсия от статьи будет низкой.
Упростить поиск на сайте. Когда в заголовке есть слова, которые совпадают с запросом читателя, его легче найти на сайте или в блоге. Например, вы пишете статью-обзор об игровых геймерских наушниках. Укажите это в заголовке — так читатель быстрее найдет материал.
Улучшить ранжирование в поисковой выдаче. Алгоритмы поисковиков анализируют заголовки и выше оценивают те из них, которые имеют четкую структуру, аутентичны содержанию статьи и максимально соответствуют запросам пользователей, то есть содержат ключевые слова. Эти материалы и выходят на более высокие позиции в результатах выдачи.
Полезный для читателя. Польза — это либо конкретная выгода, либо интересная информация, которая удовлетворит любопытство аудитории. Если обозначить в заголовке определенную проблему и предложить ее решение, читатель заинтересуется и откроет текст.
Например, человек решил завести породистую кошку и не может определиться, какая же порода будет наиболее элитной. Заголовок с акцентом на проблеме и вариантом решения: «Топ-10 самых дорогих кошек в мире: роскошь, экзотика, грация».
Оптимальный по длине. От длины заголовка зависит его отображение в поисковой выдаче. Слишком длинные — свыше 60 символов с пробелами — алгоритм может обрезать, а слишком короткие, скорее всего, будут неинформативны. Заголовки длиной 35–60 символов — оптимальный вариант.
Иногда и сами площадки устанавливают для заголовков ограничения по длине. Именно поэтому, перед тем как писать для какого-то определенного ресурса, уточните, есть ли там такие требования. Например, в ПромоСтраницах — рекламной площадке Яндекса — установлено ограничение в 56 символов с пробелами.
Релевантный содержанию статьи. Хороший заголовок должен точно отражать суть материала — тогда читатель сразу сможет понять, о чём текст и стоит ли его читать. Например, из заголовка «НДФЛ в 2025 году» невозможно точно понять, о чём статья, он слишком широкий. Правильный заголовок: «Как рассчитать НДФЛ в 2025 году: применяем прогрессивную шкалу».
Оптимизированный под требования SEO. Чтобы у статьи был шанс попасть в первые строки поисковых запросов, в заголовок должны быть «зашиты» ключевые слова. Причем те, которые реально ищут люди. Найти нужные ключи можно с помощью специальных онлайн-сервисов. Например, Яндекс Вордстата, SEMparser или SpyWords.
Соответствующий ЦА и площадке публикации. Продуктивный заголовок точно отвечает на боли и запросы целевой аудитории текста, а также соответствует тональности ресурса, на котором текст размещен. При этом следует учитывать уровень погруженности аудитории в тематику: профессиональное сообщество или широкий круг читателей.
Например, в заголовке статьи на медицинскую тему для широкого круга не стоит употреблять сложные профессиональные термины. А вот если статья экспертного уровня, это вполне уместно. В первом случае заголовок может звучать так: «Второй ребенок с помощью ЭКО: если у вас не получается родить еще». Второй вариант: «Будни врача-ортопеда: случай срочного оперативного вмешательства при асептическом некрозе головки тазобедренного сустава».
Не кликбейтный. Кликбейт — это громкий провокационный заголовок, который не соответствует содержанию текста. Его задача — привлечь внимание аудитории. Однако читатель, который откроет материал под таким заголовком, не найдет ответа на свой вопрос: текст либо не соответствует заявленной теме, либо является констатацией общеизвестных фактов.
Примеры кликбейта: «Вы не поверите: раскрылись шокирующие подробности!», «После того, что вы узнаете, ваша жизнь изменится навсегда!», «Шок!!! Раскрыта причина всех болезней!».
Такие заголовки дают краткосрочный эффект: читатели, которых привлек кликбейт, открывают текст, но нередко не дочитывают его. В итоге текст не выполняет своих задач, а источник публикации теряет доверие читателей.
Что такое кликбейт, как его распознать и правильно использоватьПринято выделять три основные категории заголовков: по стилю изложения, по смысловой связи текста и заголовка и по смысловой наполненности текста. Внутри каждой категории заголовки также подразделяются по видам. Какой вид заголовка использовать в каждом конкретном случае, зависит от цели текста.
По стилю изложения:
Такие заголовки нужно применять осторожно: неуместное использование популярных выражений принесет скорее вред, чем пользу, а у читателя вызовет неловкость или возмущение.
По смысловой связи текста и заголовка:
По смысловой наполненности текста:
Забирайте бесплатно наш самый полный гайд для начинающих копирайтеров
Кликабельные заголовки повышают трафик. В результате увеличивается аудитория, приходят новые клиенты, растут продажи и прибыль. Так работают всего лишь несколько эффектных слов. Научитесь правильно их составлять и комбинировать разные подходы — и вы получите максимально привлекательный, а значит, работающий заголовок.
Заголовки, в которых напрямую указана конкретная аудитория, хорошо отсеивают нецелевых читателей и привлекают заинтересованных. Аудиторию можно прямо обозначить в заголовке или описать ее основные характеристики.
Если читатель в заголовке видит актуальную для него проблему, он перейдет в текст за ее решением. Проблема должна быть конкретной: чтобы составить цепляющий заголовок, не стоит смешивать несколько тем сразу, следует выбрать наиболее важную.
Если в заголовке стоит вопрос, который действительно волнует целевую аудиторию, читатель наверняка захочет узнать на него ответ и с большой долей вероятности кликнет по заголовку. Вопрос при этом должен быть четким и конкретным и отражать реальные потребности аудитории.
Большинству людей интересны истории из жизни о пережитом другим человеком опыте. Заголовок, который предполагает историю, заинтересует тех читателей, у которых была, есть или планируется подобная ситуация. Именно поэтому хорошо, если в заголовке будет намек на выводы, которые сделал автор. Так читатель может примерить ситуацию на себя.
Особый интерес вызывают рассказы о чьих-то ошибках. Например, статья под названием «Как я запускал бизнес в 90-е и сейчас: что страшнее — рэкет или налоговая?» привлекает как раз указанием на некий негативный опыт. Такой текст обещает быть не только интересным, но и полезным для начинающих предпринимателей.
Социальное доказательство — это прием в маркетинге, который используют, чтобы побудить человека к принятию решения на основе мнений других людей. Применяется в спорной ситуации, когда человек сомневается и не может сделать выбор. Суждения других людей в этом случае могут стать для него решающими.
Так, если мы помещаем в заголовок чье-то мнение о продукте или намек на него, это мотивирует читателя открыть текст, чтобы узнать, хорош ли этот продукт. Например: «Протестировали 5 бюджетных холодильников: рассказываем, какой лучше выбрать».
Отдельным видом социального доказательства является экспертное мнение. Многие читатели не готовы доверять неизвестному им автору, а вот профессионалу — вполне.
Заголовки с советами или лайфхаками предлагают читателю решить актуальную для него проблему с помощью опыта других людей. Для читателя это означает, что кто-то уже сталкивался с подобным и теперь готов помочь с решением. Чтобы узнать, в чём оно заключается, надо прочитать текст. Обозначьте в заголовке конкретную боль и намекните, что в статье будут советы, как от нее избавиться.
Цифры — это всегда конкретика. Заголовок с цифрами обычно работает лучше, поскольку убедительнее звучит. Например, заголовок «10 лучших курсов по копирайтингу» выглядит весомее, чем «Пройдите курсы по копирайтингу». Такой прием хорошо работает в статьях об обучении, работе и бизнесе. В заголовке можно показать как результаты работы, так и перспективу — например, возможную зарплату.
Еще цифры можно использовать в статьях-подборках или инструкциях, когда перечисляется несколько пунктов или последовательность действий.
Подходит для текстов, где надо показать преимущества продукта. Это может быть что угодно: сравнение городов, инструментов, кошачьих кормов или косметики. В таком заголовке уместны слова «сравнили», «чем отличается», «чем лучше», «что выбрать».
Интерес читателя к материалу возрастет, если польза, которую он получит от текста, будет видна сразу в заголовке. Для этого можно:
Любая выгода должна быть обозначена предельно четко и ориентирована на свою целевую аудиторию — тогда заголовок будет действительно эффективным.
Побудить читателя к действию поможет эмоционально окрашенный заголовок. Чтобы сделать заголовок ярким, можно:
Призыв к действию (Call-to-Action) повышает кликабельность, так как предлагает читателю четкий алгоритм: совершите действие и получите конкретную пользу. Пример СТА в рекламном заголовке: «Примените промокод SALE20 до 22:00, и доставка будет бесплатной».
Однако в заголовках для статей используют другой подход. Вместо прямого указания «купите» или «зарегистрируйтесь», нужно мягко направить читателя к полезному действию. Используйте глаголы, которые направляют на получение опыта, знания или решения проблемы. Выгода должна быть не материальной, а эмоциональной или интеллектуальной. Например: «Приготовьте 5 лучших итальянских десертов по рецептам с сайта ХХХ, и вы поймете настоящий вкус Италии».
Недосказанность пробуждает любопытство. Читатель хочет выяснить, что скрывается под покровом тайны, поэтому заголовки, которые обещают поделиться неизвестной информацией, привлекают внимание.
Приемы, которые повышают кликабельность интригующего заголовка:
4U — сокращение от четырех требований, которые лежат в основе таких заголовков:
4U подходят не для любого текста, а только для продающего. В основном они используются для лендингов, контекстной и таргетированной рекламы, а также в начале email-рассылок.
В заголовках для статей этот прием нужно использовать аккуратно: акцент с продаж сместить на ценность для читателей.
Когда в заголовках используют слова с отрицательным подтекстом, например «нельзя», «остановитесь», «никогда», «стоп», «без», частицу «не», читатель видит в этом некое ущемление своей свободы.
Это вызывает у него внутренний протест и желание нарушить запрет из принципа. Кроме того, отрицание пробуждает любопытство, желание узнать, чем ограничение вызвано: вдруг мы делаем что-то неправильно, вредим себе и не знаем об этом? Так возникает потребность снять сомнения.
Много полезных писем и чуток анонсов наших курсов, чтобы не пропустить интересное
Начни осваивать копирайтинг с нашего бесплатного гайда
