Как копирайтеру найти клиентов: 8 эффективных шагов для начинающих

1. Составьте портфолио

Главный инструмент в поиске клиентов для копирайтеров — проекты, с которыми вы работали. Так клиент сразу увидит ваш уровень, и если тексты его устроят, он может предложить заказ, несмотря на отсутствие опыта. Многие компании принципиально не рассматривают отклики, если в них нет примеров работ. Поэтому даже небольшое портфолио необходимо, чтобы вас заметили.

Собрать портфолио копирайтера можно в обычном онлайн-документе: главное, чтобы оно было структурированным и читабельным. Хорошо, если вы представите тексты в разных форматах: пост, статья, письмо для email-рассылки. Это будет плюсом, если клиент ищет универсального автора и в проекте нужно писать всё.

Как сделать портфолио копирайтеру: пошаговый план, примеры, советы и даже шаблон

Если у вас еще нет работ, которые можно положить в портфолио, вот что можно сделать.

Придумайте кейсы

Составьте себе задачу или сделайте тестовое задание, но не отправляйте его — просто добавьте в портфолио и объясните, что вы сделали и почему. Например, напишите пост для телеграм-канала, за которым вы следите, или создайте текст для компании. Вы даже можете придумать проект: так вы тоже сможете продемонстрировать свои навыки.

Пишите для друзей и беритесь за бесплатные проекты

Это временная мера, но она часто помогает новичкам сделать первые шаги в копирайтинге. Напишите пару текстов или создайте рекламу в обмен на возможность взять работу в портфолио. Вы можете договориться с такими клиентами об оплате следующих работ и получить первые заказы.

Предлагайте тексты редакциям

В некоторые издания берут работы начинающих авторов. Обычно за это не платят, но зато статьи можно положить в портфолио. Примеры таких редакций:

• Executive.ru — публикуют тексты о менеджменте, маркетинге, карьере, финансах и бизнес-образовании.
• SEOnews — интересуются материалами по SEO, контекстной рекламе, веб-аналитике, performance-маркетингу, бизнес-процессам и клиентскому сервису.
• Нетология — берут подборки полезных сервисов, истории про смену профессии и личный опыт в карьере, IT или маркетинге.
• Лайфхакер — выпускают практические материалы, авторские колонки, подборки сервисов и гиковые разборы.
• Т—Ж — принимают тексты о финансах, карьере, жизни, бизнесе, технологиях и многом другом.
• ЖИР — публикуем тексты о копирайтинге и редактуре.

2. Регулярно мелькайте в инфополе

Попадайтесь заказчикам на глаза на профессиональных платформах — так вы сможете начать карьеру копирайтером. Например, после обучения в Школе Рыбы ученики попадают на страницу с выпускниками, и многие бренды там ищут исполнителей. Также коллеги-авторы публикуют вакансии в закрытом чате выпускников Школы Рыбы.

Пишите в группах по копирайтингу

Активно присутствуйте в профессиональных пабликах и каналах: там могут быть редакторы, и если им понравится ваш подход к текстам, они позовут вас работать.

Публикуйтесь на проверенных платформах

Рассмотрите известные порталы и блоги с постмодерацией, такие как Medium, vc.ru. Так вы увеличите свою узнаваемость, особенно если статьи залетят в топ и вызовут обсуждение у читателей.

Еще один вариант платформы для публикаций — Хабр. Если вы пишете о программировании, дизайне, науке, играх и образовании в сфере IT, там можно найти заказчиков. Первый пост на платформе проходит проверку, а дальше можно свободно публиковаться без премодерации.

Ведите личный блог на сайте или в соцсети

Можно завести свой канал или блог, но необязательно его раскручивать и постить в него регулярно: хорошее портфолио и правильный отклик на вакансии для копирайтеров важнее.

Свой блог — просто дополнительный способ показать стиль и подход к работе. Если клиенту интересны именно тексты, он будет оценивать содержание, а не количество подписчиков. Поэтому можно не слишком заморачиваться — пусть это будет удобная витрина ваших текстов, а не еще один стрессовый проект.

3. Пишите заказчикам напрямую

Чтобы начать карьеру копирайтера, не ждите, пока к вам придут с предложением, — откликайтесь на запросы самостоятельно. Даже если сразу не получится договориться, вас запомнят как инициативного специалиста и могут вернуться позже.

Предложите помощь знакомым

Самый простой способ. Подумайте, не говорил ли кто-то из друзей, что нуждается в авторе. Сарафанное радио приводит лояльных теплых клиентов, которые будут рассказывать о вас своим знакомым и расширять круг ваших заказчиков.

Предложите услуги небольшим компаниям

На рынке много заказчиков, которым нужны тексты для соцсетей, рассылок и сайтов. Одни не выкладывают вакансии, так как просто не задумываются, что работу с текстами можно делегировать копирайтеру. Другие считают, что это сложно и дорого, а у третьих всё не доходят руки. Так что если листаете ленту в соцсетях и видите, что можно улучшить, напишите об этом потенциальному клиенту.

Еще можно сделать небольшую работу для бренда бесплатно: написать пост для соцсетей или подготовить идеи для статей. Это покажет ваш подход и желание работать с компанией. И если им нужны услуги автора, вам могут предложить работу, а если нет — добавите текст в портфолио, что тоже хорошо.

Обратитесь в маркетинговые агентства

Предложите свои услуги для написания постов, SEO-текстов, сценариев и других задач. Так вы сможете поработать в команде и получить опыт в больших проектах. Но агентства не берут авторов, если качество текстов хромает: у них нет времени объяснять, что такое цель и полезное действие, как строить структуру и вычищать статью от мусора. Если есть сложность с началом карьеры копирайтера, приходите на Учебку — практический курс Школы Рыбы для авторов-новичков.

Напишите экспертам или инфобизнесу

Многие профессионалы ведут соцсети, публикуются в СМИ, запускают курсы и вебинары. Часто им нужен помощник, который оформит их мысли в тексты, подготовит презентации, напишет статьи и рассылки. Важно, чтобы у заказчиков была лицензия на обучение и вы работали с ними по договору.

При этом важно минимально разбираться в теме. Например, копирайтер с базовыми знаниями в психологии имеет больше шансов на сотрудничество с психологом, чем тот, кто только вчера узнал, что это такое.

4. Откликайтесь на доступные вакансии

Не бойтесь подавать заявки, даже если не соответствуете требованиям на 100%. Многие работодатели готовы рассматривать кандидатов с разным уровнем опыта, если видят в них потенциал. Главное — грамотно составить отклик: показать соответствующие запросу работы и объяснить, почему вы справитесь с задачами. Чем больше откликов, тем выше шанс найти подходящий заказ. Вот где можно искать вакансии.

На биржах фриланса

На таких площадках есть много заказов для копирайтеров и коммерческих авторов, но часто небольшая оплата. Если копирайтер выбирает этот вариант, он должен быть готов к конкуренции. Мы советуем двигаться дальше после 10–15 выполненных текстов, чтобы не остаться работать на мелких задачах. Вот на какие биржи многие копирайтеры советуют идти:

• eTXT. Авторы получают внутренний рейтинг после прохождения тестов. Чем выше уровень, тем лучше заказы вам попадаются.
• Адвего. На бирже много разных заказов: рерайт, написание текстов с нуля, переводы и другое.
• FL.ru. Чтобы откликаться на заказы, нужен платный PRO-аккаунт, но есть и бесплатные способы поиска работы — например, в разделе «Конкурсы» или через личные предложения от заказчиков.
• Weblancer. Главная особенность — открытые бюджеты: на многих заказах клиент сразу указывает, сколько готов заплатить. Откликаться можно бесплатно, но чем выше ваш рейтинг, тем больше шансов получить заказ.

Через сайты для поиска работы

Многие компании ищут авторов на специализированных платформах, таких как hh.ru, SuperJob и аналогичных сайтах. Там можно найти самые разные вакансии — от предложений для новичков до позиций для опытных специалистов.

Через корпоративные сайты

Компании часто ищут копирайтеров для SEO-текстов, рассылок или написания новостей для соцсетей. Вакансии они публикуют через корпоративные блоги или специальные разделы на сайте.

Также во многие компании, например в Яндекс, можно отправить заявку на работу, даже если сейчас нет подходящих вакансий. Иногда так находят крутые возможности раньше, чем они появляются в открытом доступе.

Через редакции

Если есть возможность, пройдите проверенное обучение, чтобы претендовать на вакансии в штат. Зачастую редакции ищут авторов для написания статей и берут на проектную работу после выполнения тестового задания. Если материал понравится редактору, вас могут пригласить на работу или с таким кейсом в портфолио вы сможете найти более оплачиваемые проекты, чем на бирже.

В группах в социальных сетях и телеграм-каналах

Это отличный способ быть в курсе актуальных заказов от коллег-фрилансеров. Вот проверенные каналы, чтобы начать работу копирайтерам без опыта:

• «Текстодром» — публикуют подборки с вакансиями для копирайтеров, редакторов и переводчиков.
• «Работа с текстами — вакансии и заказы» — в основном предлагают вакансии для авторов с опытом, но иногда и для начинающих.
• «Freelance Choice. Вакансии по копирайтингу» — публикуют предложения для начинающих копирайтеров.
• «Копирайтер, редактор — удаленная работа» — часто встречается работа для новичков.
• «Работа для копирайтеров и редакторов» — много вакансий для новичков.
• «Тексториум» — можно найти вакансию в SMM или автором-новостником.
• «Это работа для редактора» — канал Максима Ильяхова, иногда публикует вакансии для авторов.

Если увидели вакансию SMM-специалиста, а вы работаете командой и обязанности разделены — откликайтесь. Заказчикам важно решение проблемы, польза и результат: один человек выполняет работу или команда — в большинстве случаев не важно. Особенно если выстроена грамотная коммуникация внутри команды и клиенту будет комфортно общаться. Также часто собственники бизнеса не понимают, им нужен SMM-специалист, редактор или еще кто: ведь одни и те же задачи могут выполняться в разных комбинациях. Поэтому если вы покажете преимущества команды, выберут вас.

5. Выбирайте задачи по силам

Если сразу браться за сложные и дорогие проекты, можно наделать ошибок, испортить репутацию, потратить кучу времени и нервов впустую или вовсе разочароваться в профессии. Вот что может делать начинающий копирайтер.

Рерайтинг

Переписать текст и улучшить уже существующий контент — самая простая задача: копирайтера попросят переписать материал своими словами без потери смысла. Чаще всего такие заказы встречаются на биржах: автор берет 10 статей из поисковой выдачи и на их основе создает одну — дополненную или просто переписанную.

Главное в рерайтинге — следить за уникальностью. Проверять текст можно с помощью сервисов Text.ru, Адвего, eTXT и других, чтобы избежать пересказа один в один.

Тексты для карточек товаров

Такие вакансии часто представлены на биржах фриланса и не требуют особого опыта. Поиск по карточкам товаров на маркетплейсе работает по ключевым словам, и копирайтеров просят составить читабельный текст на 1000–2000 знаков с пробелами с учетом этих ключей.

Посты в соцсети

Часто на проектах нужно просто написать текст по техническому заданию, а навыки креативного или информативного письма нарабатываются на практике. Часто в соцсетях публикуют адаптированный контент — когда из статей создают посты, а затем превращают их в тексты для рилсов.

SEO-тексты

Это статьи, которые направлены на продвижение сайта. Автору важно понимать, как искать подходящие ключи и вписывать их в тексты так, чтобы это выглядело естественно и не влияло на читабельность. Но и с базовыми знаниями можно начать работать в этой нише.

SEO-копирайтер: кто такой и как им стать

6. Грамотно оформляйте отклики

Хороший заказчик, который платит вовремя, уважает ваш труд и возвращается снова, — это мечта любого автора. Чтобы таких находить и удерживать, важно не просто создавать хорошие тексты, но и правильно себя позиционировать. Поэтому не пишите шаблонные письма: их могут попросту не открыть. Вот что нужно делать, чтобы не упустить идеального заказчика.

Откликайтесь конкретно на запрос клиента

Если это вакансия, в которой прописаны требования, отвечайте четко на них. Так вы сделаете предложение индивидуальным и не похожим на спам, и заказчики оценят, что вы правда читали требования.

Составьте четкое предложение для бизнеса (офер)

Пришлите клиенту письмо, с чем вы можете помочь: достаточно базового анализа контента, первичных рекомендаций по улучшению и стоимости. Если в проекте есть недочеты, старайтесь показать максимально мягко, как вы можете повлиять на результат.

10 ошибок в отклике, из-за которых новичок упускает работу

Не делайте ненужные комплименты

Общайтесь только по работе и держите профессиональную дистанцию. Также не высказывайтесь негативно о прошлых исполнителях — это не добавит вам очков: лучше сосредоточьтесь на том, что можете предложить.

Следите за уровнем текстов

Ошибки, кривые формулировки и небрежность могут отпугнуть клиента еще на этапе отклика. Перечитывайте текст перед отправкой, правьте неточности и используйте сервисы для проверки:

• Text.ru — проверяет уникальность текста.
• Типограф — расставляет правильные типографские знаки.
• Орфограммка — находит ошибки в грамматике, орфографии и пунктуации.
• Главред — выявляет штампы, клише, сложные конструкции и лишние слова.
• Свежий Взгляд — помогает обнаружить тавтологии.
• Синонимайзер — подбирает синонимы и избавляет от повторов.

Это касается не только заказов, но и ваших писем, сообщений, резюме.

Отбирайте кейсы для заказчика

Много примеров в портфолио — это классно, но в офер не обязательно выносить все проекты, чтобы не отпугнуть клиента большим количеством работ. Выбирайте максимально подходящие по запросу: достаточно двух-четырех и ссылки на остальные кейсы. Например, клиент хочет сайт — разместите в офере кейсы с сайтом, нужны соцсети для хендмейда — выберите что-то похожее. Если у вас мало кейсов, поставьте лучшие.

Уважайте личное время заказчика

Относитесь к заказчику так, как хотите, чтобы он относился к вам. Уважайте границы, четко выполняйте задание, пишите только в рабочие часы, не срывайте дедлайны и не пропадайте со связи. Заказчики ценят тех, на кого можно положиться.

7. Задавайте вопросы заказчику

Чтобы клиент захотел с вами сотрудничать, покажите заинтересованность и уточните детали, которые в будущем пригодятся в работе. Так вы сможете привести подходящие примеры работ прямо на созвоне. Клиент увидит, что вы умеете делать то, что нужно именно ему, и вероятнее сделает вам офер. Уточните:

1. Чем занимается компания? Нужно краткое, но емкое описание: отрасль, ключевые услуги, чем отличается от конкурентов, чтобы вы смогли под это подобрать примеры.
2. Для кого пишем? От целевой аудитории и ее интересов зависят сценарии, в которых читатели будут узнавать себя. Например, вы сможете уже на созвоне показать, что готовы общаться на одном языке с зумерами и понимаете их шутки.
3. Какую пользу получает читатель от контента клиента? Чтобы вы проверяли, решит ли материал его проблему и что полезное он вынесет.
4. Зачем клиенту контент: он хочет повысить узнаваемость, рассказать о новом продукте или это имиджевая штука? Четкое понимание задачи влияет на подачу: имиджевые, акционные и прочие тексты пишутся по разной структуре.

8. Защищайте свои финансы

Фриланс — это свобода, но и риск. Чтобы не остаться без оплаты, лучше сразу выстраивать сотрудничество официально.

Биржи фриланса дают защиту обеим сторонам: они удерживают деньги до выполнения работы.

Предоплата — еще один способ подстраховаться. Полная или частичная, она снижает вероятность того, что текст заберут без оплаты.

Не забывайте про договор. Фиксируйте в нем сроки, оплату и права на текст.

Можно писать материал небольшими частями. Так вы быстрее получаете оплату и снижаете риск потери большого объема работы.

Как получить повторные заявки от клиента

Когда получили первый заказ, важно правильно выстроить коммуникацию, тогда заказчик будет обращаться к вам снова. Для этого:

1. Не воспринимайте правки как личную обиду. Замечания от заказчика — это просто часть вашей работы, и часто такие комментарии помогают улучшить текст.
2. Внимательно читайте правки и старайтесь понять, что именно не устроило клиента. Возможно, вы не так поняли аудиторию или еще какие-то тонкости.
3. Задавайте уточняющие вопросы в переписке или предлагайте созвониться. Помните, что ваша задача — разобраться, а не спорить. Иногда клиент просит что-то незначительное, например заменить слово или переставить абзац. Если это не меняет смысл текста, просто сделайте, как он хочет, — это сэкономит время и покажет вашу гибкость. Но бывает, что правки портят текст: допустим, клиент просит убрать все иллюстрации из статьи или добавить кучу сложных терминов. В таких случаях важно мягко, но уверенно объяснить, почему это плохая идея, и предложить свое решение.
4. Если вы действительно где-то ошиблись, не корите себя. Сразу предложите, как исправить ситуацию, и обсудите с клиентом сроки. А если что-то не сработало, проанализируйте ошибки и предложите решение. Клиент оценит ваш профессионализм и желание помочь.
5. Не ждите похвалы. Заказчики редко хвалят, зато часто указывают на недочеты. Это нормально.
6. Сохраняйте спокойствие, даже если замечания кажутся несправедливыми: ваша задача — оставаться профессионалом и сосредоточиться на результате. Если правки масштабные, это может быть сигналом, что вы недостаточно уточнили задачу на старте. В следующий раз задавайте больше вопросов, чтобы лучше понять ожидания клиента.
7. Предлагайте улучшения, даже если клиент о них не просит. Например, если видите, что текст можно сделать более структурированным или добавить полезные примеры, сделайте это. Также покажите клиенту, что вы заинтересованы в его успехе. Спрашивайте, как работает ваш контент, предлагайте новые идеи и учитывайте обратную связь.

Не расстраивайтесь, если получили отказ. Они всегда будут, но это позволяет переосмысливать предложения для клиентов и получать удачные интересные предложения. Чтобы прокачаться в копирайтинге и стать топовым автором, которого ценят, приходите на Учебку.