О гострайтинге из первых уст
В статье рассказываем о том, как становятся гострайтерами, сколько можно заработать на текстах под чужим именем и где искать заказы.
Гострайтинг — это когда один человек пишет текст, а другой публикует его под своим именем. Это умение уловить чужой стиль и найти для другого человека такие слова, в которых он будто бы узнает самого себя.
Я Галя Гурина, в гострайтинге почти 10 лет. В этой статье расскажу, как я оказалась в профессии и что успела понять за годы работы — от бирж до больших проектов. Почему, на мой взгляд, это не просто работа «в тени», а целое искусство.
Гострайтинг — это создание текстов для публикации под чужими именами. Это может быть что угодно: книга, колонка в медиа, речь, пост в блоге или даже текст авторской песни.
Иногда гострайтинг называют подвидом копирайтинга, но вообще-то это не очень верно. Всё же копирайтинг — это создание текстов для задач бизнеса. Причем не всегда это прямая продажа продукта или услуги. На рынке популярны, например, SEO- и информационные тексты, цель которых — расположить читателя и привлечь его внимание к товару, услуге или сайту компании. Копирайтер чаще пишет от имени бренда, а иногда даже от своего имени. Хотя по ТЗ нужно придерживаться определенного формата, у копирайтера есть пространство для собственного стиля. В гострайтинге же ключевая задача — имитировать голос конкретного автора или бренда, чтобы текст выглядел как его собственное высказывание.
Отличается гострайтинг и от рерайтинга. Рерайтер перерабатывает уже готовый текст, улучшая структуру и формулировки, а гострайтер создает оригинальный материал, но на основе чужих идей, тезисов или опыта, при этом оставаясь за кадром.
За годы работы у меня сформировались ориентиры, на которые я всегда опираюсь в гострайтинге и которые помогают мне в профессии:
Не просто «писать за кого-то», а стать голосом. Это не просто подмена имени, когда один написал, а кто-то другой подписался. Гострайтинг — это умение выразить чужие мысли, стиль, позицию. По сути, ты становишься голосом человека, который по разным причинам не пишет самостоятельно: нет времени, не умеет, не попадает в тональность. Это в какой-то степени коллаборация (увы, с одной фамилией на обложке).
Соблюдать границы авторства. Сложная тема и тонкая грань. Иногда заказчик дает готовую структуру и тезисы, которые нужно превратить в складный текст. А иногда — только тему и «хочу, чтобы звучало умно». Но даже в этом случае гострайтер не автор идеи, а ее проводник. Авторство здесь — это деление ответственности: райтер отвечает за форму, заказчик — за содержание. Хотя бывают случаи, когда фактически нужно создать идею с нуля, — и это уже повод задуматься, не выходите ли вы за рамки роли.
Воспринимать как нормальную практику. Во многих сферах это стандарт. Речи для политиков, колонки в медиа от топов компаний, мемуары звезд почти всегда пишутся с помощью гострайтеров. Это не скрывается, просто не афишируется. Главное, чтобы результат соответствовал тому, кто его озвучивает или публикует. Если вы передаете чей-то стиль, ценности и мысли — это не обман, а услуга.
Спойлер: абсолютно всё. Но вот основной пул:
Достоверно известных примеров мало: участие гострайтера редко афишируется. Но бывает, что информация всё же просачивается: кто-то сам рассказывает о работе над книгой, кто-то благодарит райтера в публикации (обычно под заголовком «При участии»), а иногда новость приходит от журналистов.
Доход в гострайтинге очень разный: многое зависит от клиента, тематики и формата. Я бы выделила примерно такие цифры:
На старте суммы могут быть скромнее, но при стабильных клиентах и выстроенных процессах гострайтинг — полноценный источник дохода. Для стандартных задач моя вилка — 500–1000 рублей за каждую 1000 символов. Если предлагают сдельную оплату за текст или за время, я для себя всегда предпочитаю первый вариант: так проще самой распределять нагрузку и контролировать процесс.
Вообще, мое вузовское образование — техническая специальность, у которой мало общего с текстами. Но так сложилось, что в 2013 году я искала подработку для совмещения с учебой и вспомнила, что мне всегда неплохо удавалось писать тексты. Тогда я решила попробовать себя в новой нише и создала аккаунты на всевозможных биржах контента. В итоге больше сосредоточилась на text.ru (в 2025-м больше не работает как биржа) и ContentMonster.ru. Сначала бралась буквально за всё подряд, чтобы заработать на количестве и получить опыт. Что только не попадалось: пятьсот описаний товаров для интернет-магазина, статьи с прямым вхождением «купить дерево брус в СПб», рерайт другого рерайта.
На биржах я шаг за шагом училась писать в разных жанрах и под разные задачи. Но кое-где был перебор: многие вещи я писала почти бесплатно. Нормально, что в начале карьеры приходится выполнять работу недорого, и всё же, оглядываясь назад, я понимаю, что не стоило задерживаться на биржах годами.
На биржах копирайтинга было много работы и мало денег, поэтому я не выдержала и на несколько лет забросила работу с текстами. В какой-то момент понадобились деньги, и пришлось вернуться. Параллельно я стала замечать, что некоторые заказчики публикуют мои тексты в открытом доступе под своими именами (например, в корпоративных блогах). Сначала это немного резануло: стараешься, вычитываешь — а в итоге под текстом стоит другое имя. Тогда я еще не знала, что это вообще-то распространенная практика.
В итоге так получилось, что с некоторыми клиентами мы стали работать напрямую. Один из них предложил писать статьи для его блога про финансы. Напрямую обговорили, что важно будет писать от имени клиента и в определенном стиле. Это был мой первый осознанный опыт в гострайтинге. Постепенно таких задач становилось больше: тексты под конкретных людей, с их фактурой и темами. Темы становились разнообразнее, доход рос, и у меня открылось второе дыхание.
Главная причина, по которой я согласилась писать под чужими именами, — это хороший и стабильный доход. Это ниша, где хорошо платят за опыт и умение подать материал в нужном ключе. Плюс нравятся разнообразие задач, возможность работать с разными спикерами и получить колоссальный опыт.
Если на биржах я поначалу бралась за тексты, где главное было — вписать ключи вроде «купить брус клееный» в каждом абзаце, то со временем задачи становились сложнее, но интереснее. У меня начали заказывать тексты, где ключи важны не так сильно, как логика и стиль изложения.
Конкретно в сфере гострайтинга стали в основном приходить запросы на тексты от первого лица: колонки, посты, письма, где важно детально разобрать тему в стиле конкретного спикера. Среди клиентов за это время оказались разные проекты: блоги частных вузов, крупный шеринговый сервис, сайт про смартфоны и технологии, американский финансовый агрегатор.
Процесс обычно такой: сначала обозначаем тему, дальше я предварительно смотрю, что уже писали раньше и какие материалы есть у заказчика, чтобы составить план будущего интервью.
Если в копирайтинге зачастую можно собрать материал в открытых источниках, то в случае гострайтинга основа — это всегда интервью. Без разговора текста не получится: чтобы писать от имени человека, надо сначала услышать, как он говорит и что для него важно. То, как клиент формулирует мысли, какие у него слова, акценты, речевые обороты — всё это потом ложится в структуру и придает тексту тот самый, особенный стиль. Каждая версия текста согласовывается с заказчиком.
Однажды мне довелось поработать с экспертом по созданию презентаций. В своей теме он неповторим: расскажет материал с такой энергичной и живой подачей, что слушаешь и понимаешь — шедевр. А вот писать тексты он не любит и не умеет: путаные формулировки, неуместный жаргон, никакой структуры.
Мне предстояло из устных рассказов собрать стройный материал для статьи — рекламы курса по презентациям. Пришлось много уточнять, переслушивать записи и «ловить» ту самую энергию, которая была в его речи. В итоге мы смогли выстроить текст, который выглядел уверенно и убедительно.
Эта история очень хорошо показывает, зачем нужен гострайтер. Человек может быть асом в своей области, но при этом он не обязан быть еще и сильным автором.
В первую очередь советую присмотреться к телеграм-каналам. Часто можно найти заказы, например, на написание книг и спичрайтинг. Мой личный топ: «Вакансии для копирайтеров» (и связанный с ним «ФРИЛАНС»), «Текстодром» и небольшой канал «Вакансии для авторов и редакторов». Конечно, периодически мониторю и hh.ru. Еще можно посмотреть profi.ru, сайты литературных агентств и студий звукозаписи (для сонграйтинга), разные сайты с вакансиями для фрилансеров («На подработку.ру!», HR-сервис «Буду»).
Чаще в описании вакансии явно фигурирует гострайтинг или литературное агентство, но иногда наша работа может прятаться за копирайтингом и даже авторством статей, а подробности всплывают уже в ходе обсуждения. Это не всегда сделано намеренно, но я советую всегда уточнять вопрос передачи авторских прав заранее. Лично я с удовольствием беру в работу как непосредственно гострайтинг, так и другие задачи — для меня главное, чтобы задача была осмысленной. Сейчас я пишу для разных задач: в гострайтинге это посты в соцсетях и экспертные лонгриды, в копирайтинге — в первую очередь короткий формат (пуши, email-рассылки, тексты для кнопок, экранов приложений, сторис).
При отклике на вакансию вы, к сожалению, не сможете называть конкретных имен и показывать примеры. Поэтому важно детально описать свой опыт, перечислить все свои форматы и жанры. Вот как можно действовать:
Подберите примеры и опишите процесс работы. Возьмите 1–2 кейса и опишите все детали, которые не выходят за рамки договора. Например: «Работала над написанием информационной статьи про применение нейросетей в архитектуре и дизайне. Основными материалами были двухчасовая запись вебинара и небольшое интервью. Статья объемом 8000 символов вышла под именем эксперта на сайте вуза, в котором он преподает».
Покажите результаты. Особенно хорошо, если вы сможете показать результат — это может быть, например, количество просмотров статьи, добавлений в избранное или кликов на кнопку call-to-action. Обычно заказчики не против поделиться такой информацией.
Найдите примеры копирайтинга. Совсем идеально, если вы пишете не только как гострайтер, — тогда сможете показать хотя бы небольшое портфолио.
Если общение с потенциальным заказчиком завязалось, пора обратить внимание на несколько моментов:
Забирайте бесплатно наш самый полный гайд для начинающих копирайтеров
На мой взгляд, гострайтинг — очень перспективная ниша. Что в ней хорошего:
Конечно же, есть свои минусы:
Много полезных писем и чуток анонсов наших курсов, чтобы не пропустить интересное
Начни осваивать копирайтинг с нашего бесплатного гайда
