Даша Горбачева

Как ты начала зарабатывать на текстах?

С текстами получилось случайно. Второй курс совпал с пандемией, универы начали массово переводить на удаленку, и никто не понимал, как организовать пары. У меня появилось много свободного времени, и парень скинул вакансию: «Агентство ищет копирайтера».

Я тогда не особо понимала, чем занимается копирайтер, но решила откликнуться и сделала тестовое — с полной уверенностью, что мне не ответят. Но меня взяли. Оказалось, что агентство занималось партизанским маркетингом: нужно было писать обзоры и отзывы на товары клиентов и размещать их по всему интернету. Например, советовать сходить на фильм, который недавно вышел в кино.

В агентстве я работала с совершенно разными компаниями и товарами — от детского питания до автомобилей. Для разных проектов я придумывала персонажей и подстраивалась под их манеру общения. Например, ставила смайлики, когда писала от лица девочки-подростка или специально делала ошибки, когда изображала сурового дядьку, далекого от интернета.

Для студенческой подработки это агентство вполне подходило. Я тратила на работу по четыре часа в день и получала 25–30 тысяч. Был период, когда набрала много задач и заработала 42 тысячи, но перед этим месяц жила в ужасном стрессе и попала в треугольник «учеба — работа — сон». Даже приготовить поесть не всегда успевала — и, естественно, быстро выгорела.

После выгорания я месяц отдохнула и вернулась с новыми силами. Решила, что хочу дальше развиваться в текстах, начала интересоваться копирайтингом и узнала про Ильяхова. Осознала, что то, чем я занимаюсь, — это не настоящий копирайтинг, и решила, что пора что-то менять.

Поняла, что партизанский маркетинг — это не мое. Я хочу быть более открытым и честным человеком.

В августе 2021 года я уволилась и пошла на курс блогера Анжелины Таймс — наткнулась на ее видео в TikTok и заинтересовалась. На курсе нас учили писать тексты для соцсетей, повышать вовлеченность. В конце было итоговое задание — постучаться в директ к десяти людям и предложить для них написать посты. Я много кому писала, но в итоге нашла знакомую, которая училась на персонального стилиста. Мои посты ей понравились, и я даже написала ей несколько текстов по 500 рублей.

А вскоре после обучения ко мне постучалось брендинговое агентство: ему меня посоветовал прошлый работодатель.

Чем ты занималась в новом агентстве? Получилось там прокачаться и зарабатывать больше?

Вела несколько соцсетей — самого агентства, строительной фирмы и ювелирного магазина. Работала в связке с эсэмэмщиками, менеджерами, а вот редактора и профессиональной обратной связи у меня по-прежнему не было. Мои тексты нравились агентству и заказчикам, но получала по-прежнему 500 рублей за пост — там это был потолок.

Наступил злополучный февраль 2022 года, и в агентстве начались сокращения. В тот момент я была на выпускном курсе, поэтому решила сосредоточиться на дипломе и перестала искать работу до сентября.

Постуниверситетская депрессия, инфоцыгане и инвестиции для очень богатых людей

Где ты работала потом?

У меня началось то, что я называю постуниверситетской депрессией. Уже есть какой-то опыт, но не понимаешь, куда двигаться дальше, чтобы расти в деньгах. Работа за 30 тысяч, как раньше, уже меня не устраивала. А еще я не хотела идти в офис на пятидневку и долго не могла найти подходящую работу на удаленке.

Даже с двухлетним опытом работы мне было трудно презентовать себя как копирайтера, чувствовала себя самозванцем.

В поисках работы я вступила в чат, где сидят копирайтеры, и узнала там про Стажировку. Меня очень привлек этот курс возможностью поработать с редактором. На прошлых работах я всегда была одна, сама себе редактор — некому было взглянуть на мои тексты и показать, куда расти. Но Стажировка показалась мне тогда дорогой, поэтому я отложила обучение и стала искать работу дальше. И тут я совершила карьерную ошибку: связалась с инфоцыганами.

Мы готовили запуск инфопродукта: я рерайтила большие интервью какого-то предпринимателя в формате телеграм-постов, в итоге они должны были сложиться в историю его успешного успеха. При этом я до конца не понимала, что будем в итоге продавать, даже не видела самого эксперта.

Работали, конечно, без договора, на честном слове. Договорились на неплохую по тем временам ставку — 700 рублей за пост с 50% предоплатой. Так было первые две недели, а в декабре мы перешли на расчеты раз в месяц и постоплату. Я написала постов на 40 тысяч, но денег больше не увидела.

Выяснилось, что вся команда (продюсер, дизайнер и другие копирайтеры) тоже отработали бесплатно: наш эксперт просто перестал переводить деньги.

Одного раза мне не хватило, и я еще раз попала в инфобиз. За несколько недель мы должны были сделать большое интервью — портрет личности эксперта — и договорились на еженедельную оплату. Я выполнила часть работы, а когда на второй неделе пошли просрочки оплаты, покинула проект, впервые бросив незаконченную задачу.

Я наконец поняла, что наставничества, прогревы и успешный успех — это не то, с чем хочу связываться.

После череды ошибок ко мне пришел новый заказчик — руководитель мультисемейного офиса. Это стартап, который управляет деньгами очень богатых людей: создает инвестиционные стратегии и защищает капиталы от санкций, инфляции и любых непредвиденных обстоятельств.

Это был проект с тотальным погружением: я созванивалась с основателем и людьми из сферы инвестиций, а потом собирала из интервью тексты, переводя всё человеческим языком. После структурировала тексты по слайдам и вместе с дизайнером делала оформление. За это неплохо платили — до 13 000 за готовую презентацию. Но времени и сил, чтобы разобраться в тематике инвестиций, тоже уходило немало — в итоге эта работа себя не окупала. Я решила вернуться на шаг назад и всё-таки подучиться, чтобы открыть для себя дорогу к другим проектам.

Обучение в Рыбе и долгожданная обратная связь

Как ты пришла на Стажировку?

Узнала о новом потоке из телеграм-канала Рыбы. В тот момент я всё еще была не готова отдать половину месячного дохода одним платежом, и меня выручила рассрочка.

Переживала, что меня не возьмут, а если даже возьмут, то я не потяну объемные задания и не смогу совмещать с работой. Боялась снова взвалить на себя слишком много и выгореть. Но всё-таки решила: пофиг, пляшем — и отправила тестовое. Оно оказалось удачным, и меня пригласили на Стажировку.

Как тебе учеба? Что запомнилось?

Я была рада, что наконец работаю с редакторами и подмечаю свои ошибки, о которых не знала. Помню, меня постоянно тянуло на длинные художественные описания в текстах, и мне помогли это исправить.

Задания были умеренно сложными, я всё успевала делать вовремя. Но из-за гиперответственности очень переживала, когда сдавала домашки. Вдруг сделала что-то не так и редактору не понравится? Но у меня не было наставников, которые бы писали: «Текст плохой, всё переделать» или не объясняли, в чем проблема. Я всегда держала в голове мысль, что пришла на Стажировку именно за правками, и я их получала.

Был забавный момент со статьей для Перекрестка. Я написала текст и отправила редактору, а он говорит: «Даш, а ты что, нашла статью Перекрестка?»

Я побежала гуглить по заголовку, что это за статья, и нашла реально похожую. В этот момент так нервничала и думала: все подумают, что списала, не дадут сертификат и выгонят с позором. Но всё закончилось хорошо.

Ты пришла на обучение с серьезным опытом. Чему новому научилась?

Принципиально по-новому научилась работать с большими форматами — статьями и лонгридами. Понимать, как составить структуру, чтобы провести читателя от начала до конца. Научилась строить визуальное повествование, оформлять изображения для статей.

Плюс на Стажировке научилась писать для ПромоСтраниц и потом еще год с ними активно работала.

Чем занималась после Стажировки?

Сразу после Стажировки ко мне пришло PR-агентство, которое ищет авторов среди выпускников курсов Рыбы. Я год с ним работала и сильно прокачалась в больших форматах, писала для РБК и нишевых СМИ.

Параллельно брала отдельные заказы и пополняла портфолио серьезными работами. Писала на юридические темы, например статью «Как защитить бизнес от недобросовестного франчайзи».

А как ты пришла к Качалке? Чему ты научилась там?

Я поняла, что мне хочется уйти от написания. Плюс мне захотелось научиться делегировать задачи и попробовать собрать небольшую команду авторов, собственное небольшое агентство. А для этого нужен был редакторский опыт.

На Качалке я поняла, как работает редактор. Сложнее всего было не бросаться переписывать текст самой, а терпеливо объяснять, что не так, даже когда дедлайны уже горят. Этот навык пригодился на практике в конце обучения, когда мы работали с двумя реальными авторами: делали ТЗ и доводили текст до финала. С одним из авторов начались проблемы: он пропускал половину правок, пропадал на весь день. Я написала о проблеме наставнику, и мне дали другого автора, с которым мы написали новую статью для ПромоСтраниц. Она стала лучшей в одной из номинаций внутреннего конкурса Рыбы, и автор получил гонорар.

Иногда во время редактуры просыпался самозванец: «Почему я должна кому-то говорить, что делать?» На Качалке я поборола этот страх.

Если до этого были сомнения, смогу ли быть редактором, то теперь поняла, что готова. Я осознала, что в большинстве случаев все мои замечания объективны и оправданны. Фидбэк от наставников помог поверить в себя и смело заявлять о своих навыках, понимать ценность своей работы. А уверенность в себе уже помогла зарабатывать больше. Мне кажется, что самоощущение не менее важно для высокого заработка, чем навыки (посмотрите на тех же инфоцыган).

Работа с пушами, уход в наем и неспам от Wildberries

Что было после Качалки?

С собственным агентством ничего не получилось. Но ко мне вернулось PR-агентство, с которым работала до Качалки, а еще пришло агентство CRM-маркетинга. На пике я зарабатывала 220 тысяч в месяц.

Почти полгода в новом агентстве я писала статьи для ПромоСтраниц, а еще мне предложили попробовать новый формат — пуш-сообщения. Вначале думала: «Лучше напишу десять лонгридов, чем буду писать эти пуши». А потом переключилась: пуши — это полезная история, которую всё больше компаний превращают в эффективный инструмент маркетинга.

В конце концов я ушла из агентства, потому что не подходил график. Поняла, что надо двигаться дальше, уходить из фриланса. В итоге опять пришла к пушам, просто уже в другом месте.

Почему решила уйти в наем? Как нашла новую работу?

Устала от нестабильности. От месяца к месяцу разница в деньгах доходила до 40%.

Я обновила резюме на Хедхантере: добавила работы, обновила навыки — появился опыт пуш-сообщений — и начала поиск. На этот раз целилась на вакансии редактора, и в какой-то момент в WhatsApp постучались из Wildberries. Сперва мне показалось, что это спам, но нет — оказалось, реальное приглашение на собеседование.

Меня наняли за 10 дней — это супербыстро для такой большой компании. На первом этапе обговорили условия с рекрутером, потом была встреча с креативным директором и руководителем отдела, в конце — созвон с директором по маркетингу.

Еще было два тестовых: придумать структуру лендинга и написать пуши к 1 сентября.

Что входит в твои обязанности?

Сейчас я креативный редактор WB, работаю в основном с пушами. Аналитики составляют график пушей, а я придумываю, о чем будет каждый пуш, и придумываю тексты, затем согласовываю их с маркетологами.

Я отвечаю за маркетинговые рассылки Wildberries — сейчас мы думаем над тем, как сделать их креативнее, задачи становятся сложнее, но интереснее.

Что изменилось с переходом в наем? Там тебе нравится больше?

Это просто по-другому. Большой плюс — это стабильность, как бы чувствуешь себя под защитой.

Я даже в офис хожу с удовольствием, хоть и изредка. Нравится, что не нужно к девяти утра добираться по пробкам, можно спокойно собраться и приехать к одиннадцати. В целом мой график выровнялся: офис мотивирует пораньше вставать и заканчивать работу к семи.

Также вырос доход. На фрилансе, после двух обучений, я зарабатывала в среднем 100+ тысяч в месяц. Сейчас зарабатываю больше.

Что тебе больше всего нравится в работе автора и редактора?

Нравится сам процесс, узнавать что-то новое, придумывать, как это построить, докапываться до сути. Мне просто нравится писать: составлять из слов предложения, из предложений абзацы.

Редактор не всегда может долго вникать в текст: у него другие задачи, время ограничено. С другой стороны, у редактора меньше шансов исписаться, потому что меньше работы с текстами, больше времени остается на креатив.

А на хобби время выделяешь?

Обязательно! Люблю настольный теннис — играю в него класса со второго, участвовала в школьных соревнованиях. Но потом бросила и только иногда играла с друзьями. В прошлом году мы с женихом вспомнили про это хобби и начали стабильно два-три раза в неделю ходить играть во двор (там есть целый комплекс, где можно играть в любую погоду). Хотим даже поучаствовать в профессиональных соревнованиях, чтобы узнать свой разряд.

Еще я люблю готовить, особенно круто работаю с тестом. Пирожки, тортики, синнабоны — это прям мое.

Как бы ты хотела развиваться в будущем?

Заниматься не только текстом, но и выстраивать стратегию продвижения с помощью контента, вырасти до лид-менеджера. Хотела бы поработать с «Золотым Яблоком» или Авиасейлс: мне нравятся их креативы для молодой аудитории.

Но, если честно, мой внутренний ребенок до сих пор не может смириться с мыслью, что всю жизнь придется работать.

Какая у тебя суперсила?

Гиперответственность и умение получать удовольствие от работы с текстом, как бы ни было тяжело.

Что можешь посоветовать людям, которые хотят сменить работу и прийти в копирайтинг?

Стабильность — эфемерное понятие, ее нет нигде. Ты никогда не будешь к чему-то полностью готов, никогда не будешь полностью уверен. Единственное, что остается, — пробовать, а не ждать волшебной пилюли.

Можно начать с базовых вещей: почитать книги Ильяхова и бесплатное руководство Рыбы по копирайтингу. Но этого недостаточно: я на своем примере поняла, как важна в обучении обратная связь и возможность сделать работы для портфолио.

А после обучения нужно смело идти стучаться во все двери. Я уверена, что где-нибудь да откроют.