Как стать хорошим копирайтером, если вы начинающий автор: 4 совета

1. Начните читать и изучать основы копирайтинга

Во многих материалах ключевые мысли дублируются. Поэтому читать все книги на тему «Как стать копирайтером» не имеет смысла. Чтобы разобраться в основах копирайтинга, начните с этих книг:

• «Копирайтинг с нуля», Даниил Шардаков. Из книги узнаете об основных форматах текстов для бизнеса, как они работают и на что обращать внимание при работе с различными материалами.
• «Копирайтинг массового поражения», Денис Каплунов. Автор рассказывает, зачем бизнесу тексты, как с их помощью заинтересовать и убедить покупателя.
• «Как освоить копирайтинг». Книга для авторов-новичков. Узнаете, как и зачем проводить маркетинговый анализ, где искать достоверные источники для статей, как общаться с экспертами и какие ошибки начинающие авторы допускают чаще всего. В книге меньше 100 страниц и очень много пользы — дочитайте до конца.
• «Пиши, сокращай», Максим Ильяхов, Людмила Сарычева. Наглядное пособие, как писать хорошие тексты. Авторы на примерах разбирают, от каких слов и конструкций нужно избавляться и как логически выстраивать структуру материала.
• «Копирайтинг: как не съесть собаку», Дмитрий Кот. Автор учит создавать рабочие тексты и разбирает частые ошибки копирайтеров, а после каждой главы дает материал на отработку.
• «Психология влияния», Роберт Чалдини. Из книги узнаете, как можно заставить человека купить продукт или заказать услугу. Очень много примеров, которые применимы в жизни и в тексте. В общем, мастхэв.
• «Как придумать идею, если вы не Огилви», Алексей Иванов. Автор на примерах разбирает приемы, с помощью которых каждый сможет генерировать креативные идеи.

15 книг по копирайтингу для тех, кто начинает писать с нуля

2. Пройдите курсы или тренинг по копирайтингу

Как и книг, курсов по копирайтингу много. Но все проходить не нужно: для начала пройдите один или два. Главное — не спешите покупать знания. Часто на платных курсах дают информацию, которую вы можете найти бесплатно в интернете. А еще платные материалы больше нацелены на продвинутых авторов — новичкам будет сложно разобраться.

Начните с бесплатных курсов, чтобы освоить базу и попробовать написать первые тексты:

• Все выпуски рассылки Главреда от Ильяхова. За 14 писем поймете, от каких слов и конструкций нужно избавляться в тексте, чтобы он получился конкретным и эффективным.
• Курс писательского мастерства от «Лайфхакера». 12 уроков, чтобы научиться создавать цепляющие заголовки и подводки к материалам, работать с экспертами и источниками, выстраивать логическую структуру текста.
• Курс для начинающих от Шардакова. За 30 видеоуроков узнаете, что такое копирайтинг, какие форматы продающих текстов есть и как их правильно писать.

Когда вы освоите базу и начнете получать первые заказы, полученных знаний будет недостаточно для дальнейшего профессионального роста. Тогда можно задуматься о платных курсах, чтобы прокачать навыки и начать зарабатывать больше.

Мы не рекомендуем начинающим копирайтерам
учиться на платных долгих курсах в онлайн-школах. Зачастую материал к таким курсам готовят теоретики — люди, которые никогда не работали с реальным бизнесом. Лучше пройти обучение или практику в известном агентстве, у которого есть опыт работы с мелкими или крупными заказчиками.

3. Начните писать, нарабатывайте опыт и ищите клиентов

После того, как вы освоили базу, важно начать сразу же применять ее на практике. Без боевых задач теория так и останется теорией, а время и деньги, потраченные на обучение, пропадут зря. Вот несколько советов, как писать тексты и где искать первых клиентов.

Изучайте тему статьи

Многие начинающие копирайтеры думают, что в интернете можно найти фактуру для любой статьи — достаточно загуглить и по источникам из первых трех ссылок в поисковой выдаче можно начинать писать.
Но для качественного материала этого недостаточно — нужно залезть в официальные источники, найти экспертные блоги или провести интервью, изучить запросы аудитории в комментариях в соцсетях или на форумах.

Также можно использовать материалы с экспертных ютуб-каналов, отраслевых медиа типа vc.ru или Cossa, Пикабу, Реддита и Хабра. Там можно найти кучу идей и мнений для статей, особенно на узкоспециализированные темы.

Главное — используйте информацию с умом и анализируйте написанное. Проверьте, чтобы ссылки на экспертов в статье работали, источники вызывали доверие, факты были правдивы, а имена и названия были указаны верно. Так вы не попадете в неприятную ситуацию и не напишете в тексте откровенный бред.

Когда вы ошибаетесь в фактах, рискуете не только своей репутацией, но и имиджем заказчика. Поэтому не ленитесь лишний раз перепроверить исследования, надежность источников, факты о клиенте и его продуктах.

Анализируйте целевую аудиторию

Целевая аудитория — это покупатели, люди, которые пользуются или должны пользоваться продуктом. Обычные портреты ЦА от маркетологов вроде «женщины 25−40 лет, доход ниже среднего или средний, работают в сфере услуг» не дают никакого представления о реальном потребителе.

Расспрашивайте заказчика о людях, которые уже пользуются продуктом: какие проблемы он решает, как именно он это делает, что в продукте непонятно, какие функции привлекают больше всего и так далее. Только там вы сможете написать рабочий текст, который решит глобальную задачу бизнеса — заработать или сэкономить деньги.

Пишите меньше и проще

У начинающих копирайтеров есть три основных проблемы, которые мешают написать нормальный текст.

Пишут много. Часто авторы думают, что получают деньги прямо пропорционально размеру написанного текста: больше слов — больше денег. А если материал получился небольшим, клиент подумает, что копирайтер не хочет работать, поэтому заплатит мало или не заплатит совсем.

Это ерунда. Текст в первую очередь решает задачи бизнеса. Если для анонса вебинара нужен пост в соцсети на два-три предложения, не надо растягивать его на десять.

Креативят. Креатив — очень сложный элемент коммерческого текста, который нужно осваивать после сотни готовых и рабочих материалов. На старте не надо добавлять замысловатые синтаксические конструкции, юмор и ненужные эпитеты. Читателю придется пробираться через кучу витиеватых фраз, за которыми он не увидит для себя пользы в тексте. Человек просто закроет страницу и уйдет читать материалы конкурентов. Ваш заказчик потеряет потенциального клиента, а вы — заказчика.

Усложняют. Многие копирайтеры пытаются казаться умнее в глазах заказчика и придают тексту серьезность с помощью канцеляризмов. На самом деле, они превращают материалы в техническую инструкцию и делают статью тяжелой и скучной. Пишите по-человечески: например, вместо «у нас есть возможности по организации досуга» — «мы устроим ваш досуг».

Основные ошибки копирайтеров-новичков

Следите за оформлением

Хорошо оформленный текст легче читать и редактировать. Проще всего подготовить материал в Google Документах: так редактор или заказчик сможет оставлять комментарии, а вы — тут же отрабатывать их онлайн.

Не забывайте разбивать текст на логические абзацы и добавлять отступы между ними, делать информативные подзаголовки и ставить правильные кавычки и тире. Так визуально текст будет считываться быстрее, и читателю не придется выискивать суть за кучей длиннющих абзацев по 10 предложений.

Красивое оформление текста: что надо знать новичку-копирайтеру, чтобы получать меньше правочек

Начните собирать портфолио

С портфолио у копирайтера гораздо больше шансов получить хорошую работу, чем без него. Так вы сможете показать потенциальному клиенту, с какими форматами можете работать и как решаете задачи с помощью текста.

Вот как можно собрать первое портфолио, даже если у вас еще не было реальных заказов.

Придумайте клиента и пишите для него. Определите формат текста, проанализируйте целевую аудиторию, соберите фактуру в интернете или проведите интервью с экспертом. Если придумать не получается, можете посмотреть реальные заказы на бирже копирайтинга и сделать их для себя. Лучше подготовить несколько разных материалов, например статью, рассылку и лендинг, чтобы к вам обращались заказчики с различными запросами.

Пишите бесплатно — за текст в портфолио. Это неплохой способ для начинающего копирайтера набить руку и собрать портфолио. Вы сможете поработать в паре с заказчиком или редактором, увидите свои ошибки и зоны роста. К тому же, есть шанс, что ваши тексты оценят и пригласят к постоянному сотрудничеству.

Ведите свой блог или аккаунт в соцсетях. Это может быть небольшое сообщество на любую интересную вам тему, в которой вы разбираетесь. Публикации можно отправлять заказчикам как примеры статей и постов.

Поработайте на бирже. Так вы получите первый опыт работы с реальным клиентами и поймете, что можете зарабатывать текстами. Найти заказчиков можно на биржах eTXT, Text.ru, «Адвего». Но задерживаться на биржах не стоит — в этой статье рассказываем почему.

Публикуйтесь на площадках с постмодерацией.
К таким относятся vc.ru, Spark, «Пикабу», «Хабр» (первый пост надо согласовать с редакцией). Статьи с таких порталов можно добавлять в портфолио и отправлять заказчикам.

Портфолио копирайтера: пошаговый план, советы, примеры и даже шаблон

Нарабатывайте базу клиентов и ищите заказчиков самостоятельно

Вариантов найти первых клиентов — множество. Вот некоторые из них.

• Мониторить каналы в Телеграме с вакансиями и задачами для фрилансеров, например WorkHub, WorkAtHome, Текстодром, Норм работа.
• Сделать свой сайт и получать заказы с SEO.
• Создать свое сообщество в соцсетях, развивать его и привлекать трафик за счет таргетированной рекламы.
• Развивать личный бренд, заняться нетворкингом — люди будут приходить сами и советовать вас друзьям.
• Запустить сарафанное радио — качественно делать свою работу, чтобы клиенты вас рекомендовали.
• Писать статьи в блоги и СМИ по маркетингу — клиенты сами вас найдут.
• Зарегистрироваться на Бирже Главреда и оплатить там все курсы, чтобы подняться повыше в рейтинге.
• Рассылать свое коммерческое предложение веб-студиям и агентствам.
• Дать рекламу на Авито.
  Если вы хорошо пишете, любой из каналов приведет клиентов.

Если этого не произошло, значит, стоит еще поработать над собой.

Важно научиться продавать свои услуги, собрать хорошее портфолио, повысить квалификацию. Плохих авторов много, а сильные нужны всем и всегда. Сфокусируйтесь на профессиональном росте — и проблем с поиском заказов не будет.

4. Изучайте маркетинг

Тексты для бизнеса, в первую очередь, решают маркетинговые задачи. С помощью статей, блогов, рассылок и лендингов вы рассказываете потенциальным покупателям о преимуществах продукта, отстраиваетесь от конкурентов и подсвечиваете выгоды от использования товара или услуги заказчика.

Если вы разберетесь в основах маркетинга и поймете, как работает рынок, ваши тексты будут работать эффективнее. Для этого не нужно проходить специальные курсы или тренинги, достаточно изучить теоретическую базу, например «Основы маркетинга» Котлера, «Взлом маркетинга: почему мы покупаем» Бардена, «Nudge. Архитектура выбора» Талера и Санстейна. Вместе с книгами по копирайтингу из первого совета это достаточно, чтобы понять, как устроены отношения между потребителями и компаниями.

Что делает копирайтер? Спойлер: не только пишет, но и постоянно учится

Коротко о главном: с чего начать, чтобы стать копирайтером

• Изучите основы копирайтинга. Необязательно изучать все книги по копирайтингу — прочитайте 3−4, чтобы освоить базу и начать применять ее на практике.
• Пройдите курсы или тренинг по копирайтингу. Начните с бесплатных курсов — в них достаточно информации для начинающих копирайтеров. Если почувствуете, что выросли из базы и для профессионального роста не хватает знаний, пройдите платный курс.
• Начните писать и нарабатывать опыт. Теория без опыта бесполезна. Начните писать первые тексты уже во время обучения. Так вы сможете сразу закрепить знания на практике.
• Погружайтесь в тему статьи и изучайте аудиторию продукта. Так вы сможете написать релевантный материал с качественной фактурой без фактических ошибок, который откликнется у потенциальных покупателей.
• Пишите меньше и проще. Текст должен решать задачи бизнеса. Не пишите много, если это не нужно. Не перегружайте текст креативом, эпитетами и канцеляризмами — материал получится сложным и скучным.
• Начните собирать портфолио. Добавляйте статьи для выдуманных заказчиков, пишите бесплатно в обмен на текст, публикуйтесь на площадках или заведите собственный блог. Все эти материалы можно добавить в портфолио и показать потенциальному клиенту.
• Нарабатывайте базу клиентов. Есть много способов это сделать: искать заказчиков в телеграм-каналах, развивать личный бренд в соцсетях, спросить у знакомых и даже выложить объявление на Авито. При условии, что у вас есть портфолио и вы делаете работу качественно, любой из этих каналов будет работать.
• Изучайте маркетинг. Если вы разберетесь в основах маркетинга и поймете, как работает рынок, как отстроиться от конкурентов и выгодно подсветить преимущества продукта, ваши тексты для бизнеса будут работать эффективнее.