Как стать копирайтером с нуля и начать зарабатывать на текстах

Кто такой копирайтер

Копирайтер пишет коммерческие тексты. Это тексты, которые помогают бизнесу продавать товары, продвигать компанию и повышать лояльность клиентов. Материалы могут быть разных форматов — от постов в Телеграме до огромных статей в блоге фирмы.

Большинство коммерческих текстов в интернете написали копирайтеры. Например, вы собираетесь в Таиланд и хотите узнать, как там расплачиваться. Зашли в поисковик и в выдаче нашли статью от Яндекс Путешествий, которая помогла решить ваш запрос. Это пример работы хорошего копирайтера: он глубоко изучил тему и составил понятную инструкцию с актуальной информацией.

Копирайтинг можно разделить на несколько направлений, потому что с текстом работают не только классические копирайтеры.

SEO-копирайтер. Тоже пишет статьи, но его главная задача — помочь сайту продвинуться в поисковой выдаче. Автор работает по техническому заданию от SEO-специалиста и расставляет по тексту ключевые слова — запросы, через которые пользователи будут находить статью в поисковике. Кроме того, SEO-копирайтер следит за параметрами, которые отражают чистоту текста, например водностью — словами без смысловой нагрузки.

UX-писатель. Специализируется на микротекстах для интерфейса сайтов и приложений: подписях к кнопкам, подсказках, сообщениях об ошибках. Адаптирует формулировки под контекст и тестирует разные варианты, чтобы узнать, какой больше понравится пользователям.

Что нужно знать о профессии UX-редактора: чем занимается, сколько платят и как научиться

Редактор. Специалист, который не создает исходный текст, а выстраивает и улучшает уже готовый материал от копирайтера. Проверяет логику изложения, структуру, стилистику и соответствие задаче, устраняет неточности и несоответствия.

Корректор. Проверяет текст на последнем этапе, уже после работы копирайтера и редактора. Корректор исправляет орфографические, пунктуационные и типографские ошибки. Он не работает над содержанием и структурой текста.

Корректор: что за профессия, чем занимается, сколько платят

У каждого направления свои особенности, и со временем копирайтер может выбрать любое, когда прокачает нужные навыки. Например, перейдет в редактуру, если устанет от написания текстов.

Мифы вокруг копирайтинга

Представление о копирайтинге среди людей очень размытое. Многие думают, что это фрилансер-миллионер, который хорошо писал сочинения в школе, а теперь лежит на гамаке под солнцем и работает по два часа в день. Но на деле всё не совсем так, и вот несколько популярных мифов.

Копирайтинг — это легко. На деле копирайтинг требует постоянной работы и хорошего тайм-менеджмента, если это основной источник дохода. Нужно уметь быстро вникать в новую тему, добывать достоверную информацию и писать тексты, которые принесут пользу компании. Большинство вакансий — это обычная пятидневка с 40-часовой рабочей неделей.

Копирайтер — это писатель. Копирайтеры не используют многослойные метафоры и вычурные предложения. Как правило, авторы в текстах рассказывают о преимуществах продукта, и литературные приемы явно будут лишними. Но есть другой путь: по мере развития в профессии можно стать креативным копирайтером, который пишет необычные тексты и работает над имиджевой рекламой. Такая работа всё равно сильно отличается от писательской — она направлена на формирование образа компании, а не на создание художественных миров.

Грамотность для копирайтера — самое главное. Быть грамотным важно, но недостаточно. Работа копирайтера тесно связана с маркетингом, поэтому нужно как минимум понимать, какую задачу решает текст. Если автор не умеет анализировать тему и учитывать потребности целевой аудитории, даже самый грамотный материал не принесет никакой пользы.

Копирайтеров заменят нейросети. Многие люди боятся, что скоро все статьи будут писать нейросети. Однако в ближайшее время копирайтеров вряд ли заменит искусственный интеллект. При хорошо составленных запросах условный ChatGPT может написать достойный материал, но не сможет пообщаться с клиентом и учесть все его пожелания. Именно поэтому в большинстве случаев такой текст будет бесполезен для бизнеса.

Копирайтинг — это не чудо-профессия, которая за полгода сделает вас миллионером. Нужно много писать, постоянно учиться и развиваться. И при должном упорстве можно достичь очень хороших результатов.

Сколько зарабатывают на старте

Начинающий автор может претендовать на зарплату 30 000–40 000 рублей при полной рабочей неделе. Кроме того, можно найти работу с оплатой за символы. Например, на биржах для новичков расценки начинаются с 10–20 рублей за 1000 символов.

Уровень дохода копирайтера зависит от нескольких факторов.

Опыт и дополнительные навыки. Чем больше у автора релевантного опыта и проектов в портфолио, тем больше он ценится на рынке. Копирайтер с опытом работы около года может зарабатывать от 50 000 рублей. Кроме того, на доход влияют дополнительные скилы. Например, если автор сам собирает карточки для постов, ему могут платить больше.

Тематика и ниша. Чем сложнее и востребованнее ниша, тем больше денег. Например, часто ищут авторов с опытом в недвижимости, криптовалюте, IT, медицине. Именно поэтому есть смысл со временем специализироваться на одной теме — так получится зарабатывать от 80 000 рублей.

Роль в команде. Опытные специалисты, которые берут на себя много задач, могут зарабатывать значительно больше. Например, старший копирайтер ведет сложные проекты: кейс‑статьи, спецпроекты, email‑рассылки с сегментацией. Составляет технические задания для менее опытных коллег, взаимодействует с маркетологами и дизайнерами. Зарплата может превышать 100 000 и даже 150 000 рублей.

Формат материалов. Доход также зависит от объема текста и типа.

Доход копирайтера прямо пропорционален накопленному опыту, уровню его знаний, навыков и специализации. Самое главное — постепенно развиваться и не пытаться сразу охватить всё, чтобы не перегореть.

Кем могут работать копирайтеры и сколько зарабатывать

Какие качества помогают стать копирайтером

Пока вы новичок, у вас нет большого опыта и скилов, чтобы мгновенно стать крутым копирайтером. Но если у вас есть хотя бы некоторые качества из списка ниже, это уже хорошее начало и вам будет проще освоить профессию.

Способность ясно выражать мысли. Автор должен уметь переводить сложные идеи в простые и понятные фразы, чтобы текст легко читался. Если в материале неудобная структура, отсутствует логика между абзацами, а сложные термины никак не объясняются, пользователь просто закроет страницу с текстом.

Любознательность и умение задавать вопросы. Глубокий интерес к теме и стремление уточнить детали у экспертов и заказчика помогают сделать текст более живым, точным и полезным.

Умение изучать и анализировать информацию. Копирайтер должен искать и верифицировать данные из надежных источников, отбирать релевантные факты и фильтровать неподтвержденные.

Критическое мышление. Хороший копирайтер подвергает сомнению любую информацию, ищет несоответствия и логические ошибки, а также умеет распознавать манипуляции и фейки.

Коммуникабельность. В зависимости от специализации копирайтеру постоянно приходится с кем-то общаться — например, с редактором или клиентом. Умение находить общий язык — это важный скил, который поможет добыть больше фактуры и избежать конфликтных ситуаций.

«Моя суперсила — логическое мышление и структурность. Редакторы, с которыми я работала, не раз это отмечали. Я взяла эти качества из юриспруденции. Для меня они основа», — Алиса Бычкова, автор в VK Tech и выпускница курсов Рыбы.

Инструкция, как стать копирайтером

А теперь подробно разберемся, как войти в копирайтинг с нуля и получить свой первый заказ.

Изучите бесплатные курсы

Не торопитесь платить за обучение. Бесплатных материалов много, сначала ознакомьтесь с ними, а потом уже более взвешенно выберите платный курс.

• Книга по копирайтингу от Рыбы — подробное руководство про копирайтинг для новичков о том, как стартовать в профессии. В него входит 19 уроков — от базовых определений до советов по дальнейшему развитию в копирайтинге.
• Курс главреда — серия видеороликов, в которых Максим Ильяхов рассказывает, как писать хорошие тексты. Курс разбит на 19 роликов, много времени уделяется синтаксису и стоп-словам, которые в тексте лучше не использовать.
• Курс «Копирайтинг с нуля за 30 дней» — большой видеокурс от Даниила Шардакова, который разбирает особенности профессии и учит писать тексты для разных задач. Например, объясняет, как работать с лендингами.

Наблюдайте за блогами профи

Профильные телеграм-каналы помогут больше узнать о профессии и найти вдохновение. А еще там публикуют проверенные вакансии:

• Редакция Рыба — канал нашего агентства, в котором мы регулярно даем полезные советы авторам и публикуем злободневные мемы.
• Главред — Максим Ильяхов делится мыслями о редактуре и рекламе, публикует мемы.
• Спросите Киру — канал с постами об UX-редактуре.
• DNative — авторский блог Алексея Ткачука, в котором он рассказывает о SMM.
• Редактор Тоня Сергеева — канал продуктового шеф-редактора Т-Банка, в котором она делится полезными статьями о работе в редакции.
• Как устроены медиа — канал Алексея Березового о медиа и современных технологиях.
• Плавучая редакция — UX-редактор Вова Лалоша рассказывает о текстах для интерфейсов и редактуре.
• Об контенте — Илья Хоменко делится личным опытом и мыслями о диджитал-сфере.
• Редактор Сон — канал контент-менеджера в VK Tech с заметками о работе в редакции.
• Неопознанный барсук оставил 182 комментария — канал редакции ПромоСтраниц, в котором рассказывают, как писать хорошие тексты для платформы.
• Что почитать редактору — подборки полезных статей для редакторов со всего Рунета.
• Кнопочка — пересказ научных исследований о текстах и дизайне.

Начните писать

Когда попробуете поработать, поймете, понравился ли вам копирайтинг, узнаете свои слабые и сильные стороны, будете нарабатывать опыт. Есть несколько способов получить самый первый проект:

• Напишите знакомым. Предлагайте услуги своим друзьям и знакомым. Возможно, среди них есть небольшой предприниматель, которому нужны тексты для соцсетей. Например, владелец автомастерской, который хочет завести страницу во ВКонтакте. Не стесняйтесь предлагать свою помощь.

«В 2019 году ко мне пришла подруга и предложила писать посты для соцсетей. Она думала, что если я филолог, то смогу грамотно писать: слова связывать и запятые нужные поставить. Я была уверена, что с такой работой справлюсь, и согласилась.

Сначала у нас была одна клиентка — косметолог. Потом мы стали вести соцсети фитнес-клуба и центра изучения иностранных языков», — Таня Рыбина, редактор и наставник в Рыбе.

• Сделайте выдуманный проект. Даже если не получается найти первый заказ, это некритично. Допустим, вы хорошо разбираетесь в смартфонах и можете написать подробное руководство, как выбрать новый телефон для крутых фотографий. Напишите статью, положите в портфолио и показывайте потенциальным заказчикам.
• Возьмите заказ на бирже. Биржи — неплохой вариант для старта, но задерживаться там не стоит из-за низкой оплаты. Например, на eTXT вы найдете много заказов на самые разные темы. Некоторые заказчики целенаправленно ищут новичков, чтобы загрузить их дешевыми задачами. Можно написать пару-тройку текстов и положить их в портфолио.

• Пройдите практическое обучение. Выберите курс, в котором вы будете учиться на реальных задачах. Например, у Рыбы есть Стажировка, которая пополнит портфолио 8 текстами разных форматов, востребованных у заказчиков.

Соберите портфолио

После того как написали несколько статей, сделайте из них портфолио. Вот как его проще всего оформить:

• Создайте гугл-док. Это простой, быстрый и удобный для всех способ — как для заказчика, так и для вас. Потенциальному работодателю достаточно открыть ссылку с компьютера или телефона, чтобы оценить портфолио. А вы сможете в любую секунду его отредактировать.
• Расскажите о себе. Напишите имя, добавьте фото, расскажите, с какими форматами работаете и в каких темах разбираетесь. Этого будет достаточно.
• Соберите тексты. Выберите свои лучшие тексты и желательно оформите их в виде кейсов. Добавьте ссылки, опишите задачу, расскажите, что сделали для ее решения и какой получили результат, если он известен. Например, количество просмотров или переходов.

Портфолио копирайтера: пошаговый план, советы, примеры и даже шаблон

Найдите первых клиентов и начните нарабатывать опыт

Когда уже получили небольшой опыт и собрали портфолио, время искать работу с постоянной нагрузкой. Вакансии можно мониторить на HH или в Телеграме, мы подобрали несколько каналов, в которых регулярно публикуют предложения для авторов разного уровня:

• Текстодром
• Работа для копирайтеров и редакторов
• Работа с текстами — вакансии
• Копирайтинг / ЗАКАЗЫ / Работа
• Work for writers
• Это работа для редактора
• Света публикует вакансии, чтобы все могли пить пиво в баре

Советы, как выбрать вакансию, чтобы не ошибиться с выбором:

• Больше узнайте о компании. Зайдите на сайт фирмы, ознакомьтесь с контентом. Подумайте, сможете ли вы быстро вникнуть в тему и будет ли вам интересно писать об этом. Возможно, на первых этапах выбирать не придется, но всё же лучше не идти в такую нишу, которая вызывает стойкое нежелание погружаться в нее.
• Определите формат работы. Копирайтеры могут работать в офисе, удаленно или в гибридном формате. Например, если дома вы не можете сосредоточиться на работе и постоянно отвлекаетесь на личные дела, возможно, больше подойдет пятидневка в офисе.

• Сравните нагрузку и выбирайте работу по силам. Узнайте примерный объем работы, который вам нужно будет выполнять ежедневно. Некоторые компании не могут предложить постоянную нагрузку, а некоторые, наоборот, готовят к возможным переработкам. Не нужно себя недооценивать или наоборот — брать задачи, которые вам пока объективно не по силам.
• Посмотрите на условия оплаты. Платить могут по-разному. К примеру, оклад подразумевает фиксированную сумму, которую работодатель в любом случае выплатит сотруднику, если он соблюдает свои обязанности. А ставка может зависеть от количества отработанных часов, написанных статей и других факторов, которые прописывают в договоре.
• Узнайте, есть ли возможность роста. Поинтересуйтесь, возможен ли вертикальный рост внутри компании, если, например, со временем захотите взять на себя больше ответственности или стать редактором.
• Почитайте о корпоративной культуре. Из описания к вакансии сложно понять, что вас ожидает на рабочем месте. Посмотрите отзывы от сотрудников, которые могут рассказать, какая атмосфера в команде и выполняет ли компания свои обязательства.

• Выберите формат трудоустройства. Для сдельной оплаты труда удобнее работа по договору ГПХ, через ИП или самозанятость. А трудовой договор более предсказуем, он определяет график, место работы сотрудника и порядок оплаты. Самое главное — всегда подписывать договор, который юридически защищает копирайтера от возможного мошенничества.

Правильно составьте отклик:

• Внимательно прочитайте текст вакансии. Например, работодатель может попросить написать в отклике «готов к выполнению тестового задания». Если автор невнимательный, его кандидатуру даже не рассмотрят.
• Дайте ссылку на портфолио или несколько работ. Для каждого работодателя подбирайте релевантные примеры: если ищут автора для постов в соцсетях, не нужно показывать ваши лонгриды.
• Пишите без воды. Представьтесь, кратко напишите о своем опыте и расскажите, что умеете. Не нужно шутить или пересказывать всю свою биографию, заказчику это неинтересно.

Прокачайтесь на обучении

Важно постоянно развиваться в профессии, узнавать новое и расширять компетенции. С этим помогают практические курсы, которые развивают нужные навыки. Как подобрать обучение и не пожалеть о потраченных деньгах:

• Определитесь с целью. Например, вы поняли, что хотите писать тексты для лендингов, но такого опыта пока нет. Тогда идете в поисковик или агрегатор курсов и изучаете варианты.
• Посмотрите программу курса. Там может не быть тем, которые вы хотите отработать. А если план занятий, наоборот, слишком перегружен, это повод задуматься о качестве самого обучения.
• Убедитесь в компетентности авторов. Платных курсов в интернете много, и далеко не всегда преподают практики с большим опытом. Чтобы понять, кто будет вас учить, изучите кейсы преподавателей, поищите информацию о них в интернете.
• Узнайте, есть ли обратная связь. Знания, которые вы получаете, важно отрабатывать на практике. Пока автор не набьет руку, никакая теория не выведет на новый уровень. Наставники, если они есть, помогают разобрать вопросы, найти слабые места и подсветить преимущества. На лендинге курсов часто показывают, как устроена обратная связь.

Например, на Стажировке авторы пишут материалы по реальным ТЗ от крупных компаний. Наставники помогают довести каждый текст до высокого уровня.

«На Стажировке у меня получилось очень просто перенять от наставников нужный стиль. Я научилась писать без замысловатых фраз, мои тексты перестали быть сложными. Поняла, как концентрироваться на пользе для читателя и благодаря этому делать материал сильным», — редактор Аня Гордеева об обучении на Стажировке.

• Посмотрите отзывы. Узнайте, что думают о курсе выпускники. Можно поискать отзывы в интернете, а также найти выпускников прошлых потоков — это самый надежный способ, потому что хвалебные отзывы часто покупают.

Как выбрать курс по копирайтингу и не потратить деньги впустую

Основные ошибки на старте

Ошибки — это нормально, особенно в начале пути, когда вы только осваиваете новую профессию. Но они могут тормозить рост, особенно когда повторяются из раза в раз, и некоторых ошибок можно избежать сразу. Вот самые распространенные из них.

Не общаться с заказчиком. Техническое задание не всегда полностью передает то, что хочет клиент. Нужно задавать вопросы, если хоть что-то неясно. Например, в ТЗ стояло требование написать, как не выбрать плохой смартфон, а копирайтер вместо критериев плохого телефона перечислил критерии хорошего, потому что не до конца вник в задание.

«Я работала в Яндексе в паре с менеджером по внутренним коммуникациям. Мы пришли на интервью с заказчиком, он ответил на все наши вопросы, а потом я написала текст.

Когда я показала статью заказчику, первая реакция была такой: „Кто всё это понаписал? Это ужас ужасный, так нельзя работать“. Это было жестко. Но менеджер по внутрикому велела не расстраиваться, а сходить к пиарщику и лучше „прицелиться“ в тексте.

Мы встретились с заказчиком, еще раз прошлись по его же тексту и допилили статью. В итоге материал вышел в топ ресурса, куда мы его отправили: куча народу отлайкала, откомментировала, и потом статья еще в подборку дня попала. В общем, все счастливы», — Юля Цофина, автор в Рыбе.

Нарушать обязательства. Некоторые авторы срывают дедлайны, не проводят фактчекинг, не реагируют на правки редактора. Так они подводят заказчика и самих себя, поэтому важно ответственно подходить к работе и всегда говорить, если что-то не получается или не устраивает.

Не перечитывать текст перед сдачей. Когда автор долго работает над одним текстом, глаза «замыливаются» и перестают замечать даже очевидные ошибки. Поможет только отдых, поэтому перед отправкой текста редактору или клиенту стоит перечитать его еще раз хотя бы спустя несколько часов. А лучше — на следующее утро.

Использовать картинки ради картинок. Иллюстрации должны дополнять статью, а не просто разбивать ее на фрагменты. Например, в статьи с рецептами авторы иногда просто вставляют фотографии продуктов со стоков. Читатель подумает, что автор никогда не готовил такое блюдо, закроет статью и найдет другую, где автор наглядно проиллюстрировал каждый этап.

Бояться критики. Страх критики и неуверенность в своих силах сильно тормозят развитие. Правки в копирайтинге — это часть работы, потому что у всех свое видение. Копирайтеру может нравиться одно, редактору — другое, а клиенту — третье. Правки не означают, что автор не профессионал.

Чек-лист: как стать копирайтером с нуля

Кратко пройдемся по основным пунктам, которые рассмотрели в статье.

Изучите бесплатные курсы. Это поможет больше узнать о профессии и получить теоретическую базу. Вы поймете, нравится ли вам копирайтинг, и сможете брать первые заказы.

Подпишитесь на профильные сообщества. Там вы сможете больше узнать о «внутрянке» профессии, позаимствуете фишки и, возможно, найдете вдохновение.

Начните писать. Для старта в профессии поищите работу у знакомых либо на фриланс-биржах. Если не получается, придумайте или возьмите с биржи техническое задание и напишите по нему статью.

Соберите портфолио. Создайте гугл-документ, расскажите, на какие темы пишете, и прикрепите лучшие работы разных форматов.

Найдите постоянную работу. Подпишитесь на телеграм-каналы, создайте резюме на HH и откликайтесь на вакансии, которые вам понравились.

Пройдите платное обучение. Чтобы прокачать навыки и выйти на новый уровень, присмотритесь к курсам, на которых есть обратная связь.